B2B采购进入“团队决策”时代：绩效营销模式面临重构
业内观点指出，传统以个人线索为核心的B2B绩效营销模式，正难以适应由跨部门采购团队主导的复杂决策流程。随着采购委员会扩大及新一代数字原生买家崛起，营销策略被要求从“追逐个人线索”转向“推动团队共识”。
业内观点指出，传统以个人线索为核心的B2B绩效营销模式，正难以适应由跨部门采购团队主导的复杂决策流程。随着采购委员会扩大及新一代数字原生买家崛起，营销策略被要求从“追逐个人线索”转向“推动团队共识”。
