运动服装品牌 Fabletics 宣布进军牛仔品类，在运动休闲热度降温之际加快产品结构调整。

## 首个牛仔系列上线

Fabletics 周二表示，公司将于本周四正式推出首个牛仔系列产品，在线上渠道及部分线下门店同步发售。该系列涵盖男装和女装，共 11 款式、7 种洗水工艺。

公司称，牛仔产品价格根据消费者是否为 Fabletics 订阅会员而有所不同，整体区间为 79.95 美元至 174.95 美元。

Fabletics 联合创始人兼首席执行官 Adam Goldenberg 在接受 CNBC 采访时表示，超过一百万名客户曾反馈，如果品牌推出牛仔系列，他们会“非常感兴趣”，这是公司决定切入该品类的主要原因之一。他称，公司大约在两年前开始系统性关注牛仔服饰，“现在是合适的时机”。

## 运动休闲热度回落 背景下的品类延展

Fabletics 去年收入超过 10 亿美元。Goldenberg 表示，在消费者偏好变化的背景下，公司选择扩展牛仔品类。

疫情期间流行的“软性”穿着风格——包括舒适的慢跑裤、运动胸罩和连帽衫——正逐步退潮。随着混合办公模式的减弱，更多消费者开始重新重视日常着装，将牛仔裤重新纳入通勤和周末场景，作为替代紧身裤的休闲基础单品。

市场调研机构 Euromonitor International 的数据表明，北美运动休闲市场仍在扩张，但增速有所放缓。预计 2026 年北美运动服装市场相较 2025 年增长 2.3%，低于 2023 至 2024 年间 3.1% 的增速。同期，牛仔服装市场今年预计增长 2.1%，高于 2023 至 2024 年间 0.7% 的增速。

独立机构 GlobalData 的数据显示，全球范围内，去年运动休闲市场增长 2%，牛仔服装市场则增长 4%。

Goldenberg 表示，疫情之后“舒适”仍是消费者的核心诉求。他称，即便消费者开始更注重打扮，他们仍希望穿着舒适、体验良好，而这也是公司在开发牛仔系列时从客户反馈中得到的关键信号。

## 牛仔与运动休闲的此消彼长

美国消费者对牛仔服饰的偏好多年来反复变化，这一现象促使 Levi Strauss、American Eagle 和 Gap 等大型服装企业调整业务结构，以降低对单一流行风格的依赖。这些公司在牛仔服装领域处于领先地位，同时也布局自有运动休闲品牌，以分散时尚周期波动带来的影响。

相比之下，专注细分运动休闲赛道的品牌面临更直接的挑战。报道指出，Lululemon 在疫情期间快速成长，但随着牛仔服饰重新成为主流，其增长开始放缓。

Lululemon 近年尝试从核心瑜伽裤延伸至更广泛的生活方式品类，包括外套、T 恤和职场裤，以应对时尚偏好的变化。这一策略在扩大其可服务市场的同时，也引发部分批评者担忧，认为品牌可能因此疏远核心客户，并与其在美洲市场增速放缓联系在一起。

报道还提到，耐克前首席执行官 John Donahoe 曾通过强化生活方式和街头服饰业务，将品牌规模推升至约 500 亿美元。该策略在短期内带来增长，但随后被认为分散了对核心性能产品的关注，伴随而来的是市场份额下滑。现任首席执行官 Elliott Hill 正在推动品牌重新聚焦运动属性，以争取核心运动消费者。

## Fabletics：扩品类与核心业务“并行”

针对外界关于品类扩张可能削弱品牌核心的讨论，Goldenberg 表示，他不同意将 Lululemon 当前面临的挑战简单归因于品类延展。他认为，Fabletics 以及 Alo Yoga、Vuori 等新兴私营运动休闲品牌，正在从传统品牌手中争夺市场份额。

Goldenberg 称，Fabletics 的扩张并未影响其在核心运动休闲产品上的创新投入。他强调，所有品类扩展应是“并且”，而非“或者”，公司需要在加大运动服装创新力度的同时，确保推出的牛仔产品在各自细分领域具备竞争力。

他表示，Fabletics 已在多个新类别中验证了这一模式，这帮助公司在五年规划的第二年就提前实现了收入翻倍、利润翻四倍的目标。2020 年，Fabletics 推出男装品类，目前相关业务规模已超过 3 亿美元；其医疗制服系列在两年多时间内增长至 7,500 万美元。

Goldenberg 指出，运动服装仍是 Fabletics 的业务重点，但品类扩张对于提升现有客户消费频次、吸引新客户同样重要。他以医疗制服为例称，每月有数千名新客户通过该品类首次接触 Fabletics，在首次购买医疗制服后的 90 天内，超过 50% 的客户随后也购买了运动服装。

在此背景下，Fabletics 将牛仔视为新的增长支点之一，同时继续围绕运动休闲主业进行产品和品类布局。