Abercrombie & Fitch（NYSE: ANF）旗下青少年品牌Hollister正扩大业务边界，与美国零售商Target（NYSE: TGT）合作进军家居和宿舍装饰品领域，意在通过新品类推动增长，并借力返校购物季释放消费需求。

首次涉足家居与宿舍装饰

根据双方公布的信息，此次合作项目名为“The Hollister Collection at Target”，将于6月28日正式推出。产品将登陆美国大多数Target门店、部分Hollister门店以及双方的线上渠道。

该系列涵盖近60款商品，包括男装、女装以及床上用品等。Hollister方面表示，这是品牌首次系统性进入家居和宿舍装饰相关品类。

在消费承压环境下寻求新增长

合作发生之际，美国零售环境面临可自由支配支出下降和消费者信心走弱的压力，零售商普遍通过扩展品类和品牌合作等方式吸引客流和消费。

Hollister定位于13至22岁消费群体。公司称，品牌在过去一年保持稳健增长，但正从单一服装品牌向更广泛的生活方式品牌转型，希望通过更丰富的产品组合和更大的销售渠道，吸引新顾客并提升现有顾客的消费频次和客单价。

负责Abercrombie和Hollister品牌的首席产品官Corey Robinson在接受CNBC采访时表示，借助Target的实体门店网络，Hollister可以触达此前尚未在该品牌购物的消费者。他称：“借助Target的实体店优势，我们能够将Hollister品牌展示给目前尚未购物的消费者。对于那些已经非常喜爱我们的客户，我们期待成为他们生活中更重要的一部分。”

Target延续品牌合作策略

对Target而言，此次合作将进一步丰富其在家居和宿舍装饰领域的现有产品线。Target长期将品牌合作视为差异化竞争的重要手段，尤其是在主要竞争对手沃尔玛较少采用类似策略的背景下。

在此次与Hollister合作之前，Target已多次引入外部品牌，包括Kendra Scott、Diane von Furstenberg、Bombas和Champion等。公司在销售承压和利润收缩之前就已持续推进此类合作项目。

Robinson介绍，根据双方合作安排，Hollister与Target将共同参与产品设计，而生产环节由Target负责，原因是其在相关品类具备成熟的供应链和运营经验。合作预计至少持续至明年，并计划在秋季、假日季以及2027年春季购物季陆续推出新产品。

瞄准高额返校消费

双方均将此次合作视为切入返校购物市场的重要举措。美国全国零售联合会（NRF）数据显示，2023年返校及返校大学市场总规模约为888亿美元，参与者人均支出约为1,325美元。

在这一市场中，宿舍或公寓家具相关支出已连续十余年增长。NRF预计，2025年该类支出将达到128亿美元，仅次于电子产品或计算机相关设备支出。

Robinson表示，Hollister在家居和宿舍装饰品类的布局，与其姊妹品牌Abercrombie & Fitch的策略相呼应。后者近年来通过引入Puma、Sperry和Hunter等户外鞋类品牌扩展品类，公司管理层认为，这类扩展既有助于吸引新顾客，也能带动现有顾客增加消费。

产品线将超越床上用品

谈及后续产品规划时，Robinson称，双方计划在现有床上用品基础上，逐步拓展至毛毯、可穿戴毛毯以及毛绒制品等更多品类。他表示，对于Hollister的目标年龄层消费者而言，宿舍装饰具有重要意义，且具备明显的季节性特点。

Robinson指出，从季节维度来看，宿舍装饰可以通过不同材质和设计实现频繁更新，为消费者提供“焕新”空间的多种方式，这也将成为双方合作演进的方向之一。