在最新一集《Build Mode》季终节目中，主持人Isabelle Johannessen与GTMfund合伙人兼首席运营官Paul Irving围绕“人工智能时代的市场进入策略”展开对话，重点讨论早期创业公司在竞争加剧环境下的应对路径。
Irving在节目中表示，在人工智能推动下，产品功能和技术优势被复制和迭代的周期正在从“数年”缩短到“数月”。在此背景下，他认为，分销能力正成为企业在技术同质化之后仍能保持差异化的关键“护城河”，而每家公司都需要围绕自身的理想客户画像（ICP）设计具有针对性的市场进入模式。
他指出，资金充足且迭代速度快的竞争对手正在成为早期创业公司的常态对手，但初创企业仍有机会通过更清晰的市场进入路径和更高效的分销机制取得优势。Irving在节目中分享了多项他认为可操作的实践建议。
在渠道选择方面，Irving强调聚焦的重要性。他提出，相比同时尝试十个不同的市场进入渠道，早期公司更应集中资源深耕一到两个最契合自身产品和客户画像的渠道，以提高执行效率和验证速度。
谈及人工智能带来的变化，Irving认为，人工智能工具正在显著提升企业触达和识别目标客户的精准度，使得围绕特定ICP构建市场进入动作成为可能。这种更精细化的客户定位，被他视为人工智能时代市场进入策略的一个重要特征。
Irving还特别提到分销机制本身的设计。他表示，在技术门槛不断下降的环境中，发展独特且难以复制的分销路径，对初创企业的长期竞争力尤为关键。
在获客与关系拓展层面，节目讨论了“温暖介绍映射”的作用，以及与具备实际运营经验、能够“打开门路”的从业者建立真实关系的重要性。Irving指出，当创始人以好奇和真诚的态度接触生态系统中的其他创始人和运营者时，往往能够获得对方出于利他动机提供的帮助，他将此视为创业生态系统的一大积极特征。
在与新联系人会面时，Irving建议创始人弱化“销售话术”，更多以坦诚的方式呈现自己正在面对的问题或看到的机会，以此建立更为真实和可持续的职业关系。
本期节目总结的主要要点包括：
- 早期公司应聚焦一到两个核心市场进入渠道，而非分散在众多渠道上；
- 人工智能正在提升客户触达和定位的精准度；
- 构建独特的分销机制在技术优势快速消失的环境中愈发重要；
- 在拓展人脉时，放下过度包装的销售话术，以真实问题和机会为基础进行沟通，有助于获得更有效的支持。
节目最后介绍，《Build Mode》第二季预计将于二月中旬上线。
节目信息显示，本期由Isabelle Johannessen担任主持人，《Build Mode》由Maggie Nye制作和编辑，观众发展由Morgan Little负责，并对Foundry和Cheddar视频团队的支持表示感谢。
