在人工智能编程工具竞争加剧之际，成立已十年的Replit正经历业务上的快速扩张。创始人兼首席执行官Amjad Masad近日在旧金山出席TechCrunch旗下StrictlyVC活动时表示，这家AI编码助手公司在2024年实现了280万美元收入，并正向十亿美元级别的年运行率迈进。

在活动现场，围绕潜在收购、与苹果的App Store纠纷以及企业客户使用情况等话题，Masad作出了一系列回应。

对Cursor与SpaceX传闻的看法及Replit的独立性

针对市场关注的焦点——竞争对手Cursor据报道正与SpaceX洽谈以600亿美元被收购——Masad表示，作为一家基于大模型、资金消耗较大的独立AI公司，维持独立运营并不容易。他提到，相关报道称Cursor毛利率为负23%，在此情况下若仍希望投入资源训练模型，独立发展将面临较大挑战。

Masad称，Replit目前的业务结构不同于Cursor，主要面向另一类客户群体，使其能够“更理性地运营业务”。据其介绍，Replit已连续一年实现毛利为正，定价相对较高，但提供的是从提示到可扩展部署的一体化平台，包括安全、数据库及数据库迁移等功能，且许多基础能力已在多年运营中内嵌于平台。

在是否会出售公司这一问题上，Masad表示，Replit与多家合作伙伴保持密切关系，对方有时会提出收购相关话题，这在其受托责任范围之内。但他强调，公司当前的目标是保持独立，他“希望Replit能继续作为一家独立公司存在”。

Masad回顾称，Replit已运营十年，在2018年参加Y Combinator时，公司提出“创造十亿软件创作者”的愿景，当时并未被广泛认同。随着2024年9月推出的自主编码体验等产品，相关愿景在他看来已更具可行性，因此认为公司“可以走得更远”。

与多家模型供应商合作及技术评价

在被问及与Anthropic、谷歌和OpenAI等模型供应商的合作情况时，Masad表示，Replit同时使用多家机构的模型，并关注新兴实验室的进展。

他称，Anthropic在“核心自主循环”方面仍具优势，工具调用能力较强，代理在长时间任务中保持连贯性的表现较好；GPT-5“正在迅速赶上”；谷歌的Flash系列模型在性价比方面表现突出，在追求“快速且廉价”的场景下，目前“实际上优于开源”。

Masad还提到，Replit也关注其他实验室和地区的模型发展。他表示，Reflection AI即将推出的开源模型据称表现良好，而中国的一些模型同样“令人印象深刻”，并以Kimi为例称其大致相当于Anthropic一月份一代模型的水平，时间上“落后约三个月”。

企业客户获取与安全性诉求

谈及企业客户的获取方式时，Masad表示，Replit的销售主要依赖产品驱动增长，许多客户通过实际使用产品后主动升级为企业方案。他举例称，Zillow和Meta等公司即是通过产品使用转化为企业客户。

在正式竞标场景中，Masad认为，Replit通常凭借产品本身获胜；即便在功能上存在短板，一旦进入企业高层和IT部门的评估环节，安全性往往成为关键因素。他指出，一些即兴编码工具会生成网站并连接外部数据库，这类架构在安全配置上更为复杂，尤其对非技术用户而言，行级安全等设置难度较大。

Masad表示，Replit提供的是全栈方案，数据库内嵌在项目中且不对外开放，从架构上提升了应用的安全性。公司在过去十年中持续与加密诈骗者和黑客对抗，在他看来，其网络安全能力“可与专门的网络安全初创公司相比”。据其介绍，每当用户在Replit上部署应用时，系统都会在谷歌云上创建一个全新隔离项目，并继承谷歌的安全模型。

客户留存与使用模式

在客户留存方面，Masad称，Replit的客户流失率“非常低”，净收入留存率“极高”，有时可达300%。他表示，部分企业在原型阶段使用Replit，随后尝试将应用迁移回自有架构，但反馈显示，迁移后的效果“往往更差”。

Masad指出，一旦企业适应了Replit的整体架构，尤其是在为其配置单租户环境后，通常会继续在Replit上运行应用。他举例称，贝恩公司使用Replit和Databricks替代了Tableau和Power BI。

针对外界对“AI膨胀”的担忧——即非技术用户生成更多代码、消耗更多算力和代币——Masad表示，Replit在企业客户中“没有看到太多令人后悔的支出”。据其介绍，企业客户普遍关注投资回报率，并会向Replit反馈使用成效。在多数情况下，客户认为支出“完全值得”，回报通常达到“1、2、3个数量级”。他举例称，若企业每月在Replit花费10万美元，通常会产生200万、300万甚至1000万美元的回报。

与苹果的App Store纠纷

在移动端产品方面，Replit近期与苹果在App Store审核上出现分歧。Masad表示，另一家竞争对手Lovable本周刚获准在App Store上架应用，而Replit则在数月内无法更新应用，他将这一状态形容为被困在App Store的“炼狱”。

Masad称，这一问题对公司整体业务“并非生死攸关”，即便失去该应用，对营收影响有限。但他指出，Replit的移动应用已在App Store上架四年，受到用户欢迎，包括弱势社区中使用安卓设备学习编程的学生，以及在会议中使用该应用的企业高管。

他表示，Replit认为自身受阻与其开发iOS应用有关。公司在去年12月推出相关功能时，曾展示通过Replit进入App Store的应用数量增长情况，Masad称，公司方面“觉得苹果感到威胁”。

苹果方面则称，Replit在应用获批后向设备下载新代码，违反了其相关指南。对此，Masad回应称，这一说法是“谎言”，并表示如有必要，公司可以在法庭上证明。

对于是否会采取法律行动，Masad表示，希望不必走到这一步。他称自己“喜欢苹果”，愿意与其合作，并愿意引导客户使用Xcode等苹果自有开发工具。但他同时表示，若一个市场面向十亿级用户，就不应做出“歧视性或随意的决策”。

考虑投资客户企业

在业务延伸方面，Masad透露，Replit正在考虑是否像部分大型科技公司一样，以股权形式投资客户企业。他表示，这是公司“考虑过的一个选项”。

Masad称，自己个人已投资数家在Replit上起步、尚未盈利的初创公司。其中一家名为Magic School的企业，由一名教师在疫情期间通过即兴编码为其他教师开发AI应用，试图缓解美国教师普遍过劳的问题。据其介绍，该公司在第一年实现了2000万美元收入。另有一些在Replit上起步的公司估值已达5亿美元。

他表示，Replit平台上的创业活动“令人兴奋”。几个月前，Replit集成了Stripe支付功能，此后平台上的交易额实现了月环比三位数增长。Masad称，按当前趋势，“很快，我们的客户收入将超过我们”。

活动最后，主办方表示，与Masad的完整对话视频将对外提供观看。