Thorne这家成立42年的膳食补充剂品牌，正借助年轻消费者对健康管理兴趣的上升加速扩张。据公司向CNBC披露的数据，Thorne今年年收入有望达到6.5亿美元，主要受Z世代和千禧一代对健康、睡眠和营养等方面日益重视的推动。

根据公司及相关文件信息，Thorne在2022年至2025年间的收入从2.29亿美元增至逾5亿美元，期间保持超过30%的复合年增长率。2023年，该公司被私募股权公司L Catterton私有化，交易完成后增长势头延续。

公司数据显示，直接在Thorne平台购物的消费者数量已增至约700万，较2023年底的约400万显著增加，带动直销业务同比增长约63%。

Thorne首席执行官、前Vitamin Shoppe CEO Colin Watts表示，公司近几年重点在于“简化和聚焦”，包括收紧市场投放、明确目标客群以及梳理品牌传承。他称，公司预计在未来几年将Thorne打造为“一个十亿美元品牌”。

Thorne的扩张发生在美国维生素、矿物质和补充剂市场整体扩容的背景下。咨询公司AlixPartners的数据显示，2025年美国该市场规模预计将达到1250亿美元，并在2027年前再增长11%。报告指出，“让美国更健康”的相关趋势以及年轻一代对健康优化的关注，是市场扩张的重要因素。

Watts表示，随着科学进步以及消费者对自身健康掌控感增强，支出和关注点正在从被动治疗转向主动管理未来健康。他指出，当前市场的主力人群已从过去以婴儿潮一代为主，转变为Z世代和千禧一代。

在他看来，年轻消费者对补充剂的需求重点已从传统的“预防”转向“表现提升”，包括改善睡眠质量、提升精力、缓解焦虑以及增强运动表现等。“今天的市场是Z世代和千禧一代的市场，”Watts说。

据其介绍，Thorne约60%的总收入来自40岁以下消费者，这一群体在健康方面的支出约为其父母一代的1.5倍。他估计，40岁以下消费者中约有一半选择订阅模式。不过，他也提到，部分年轻消费者对订阅计划持保留态度。

“Z世代不喜欢订阅的一个重要原因，是担心订阅后发现别处更便宜，”Watts表示。他称，公司在定价上保持“非常严格”，不会通过频繁打折或大幅波动的促销方式吸引用户，而是维持相对稳定的价格体系。

为提高订阅吸引力并缓解价格压力，Thorne向订阅用户提供免费配送和每次续订订单9折优惠。订阅频率可在每两周一次至每四个月一次之间选择；若订阅三种或以上产品，折扣可提升至8折。

随着补充剂行业规模扩大，产品成分、宣传内容及生产流程正面临更严格审视，尤其是对重视透明度的年轻消费者而言。由于膳食补充剂不受美国食品药品监督管理局（FDA）对安全性或有效性的事前审批监管，品牌方面临更大压力，需要自行开展检测并在营销中展示相关结果。

Watts表示，Thorne投入大量资源用于验证产品的科学依据和功效。他称，公司与梅奥诊所已合作超过14年，并与多支顶级体育团队合作，包括担任UFC的官方补充剂供应商以及与多家网球协会合作。他认为，这类合作伙伴对产品标准的要求“比普通消费者更为挑剔”，从而推动公司提高自身标准。

在被问及是否考虑重新上市时，Watts表示，公司目前“没有急迫感”。他称，首次公开募股（IPO）是未来的一种可能路径，另一种则是被更大规模的公司战略性收购。

“和其他私募股权公司一样，我认为L Catterton会寻找合适的机会和退出时机，”Watts说。他补充称，随着Thorne在实体零售渠道、国际市场以及更大规模扩展方面推进业务，可能会有多家战略投资者将Thorne视为其资产组合中的潜在重要标的。