【导语】

前Founders Fund合伙人、前Brex销售负责人Sam Blond在离开风投岗位一年后，正式推出其创立的AI销售初创公司Monaco，定位为以AI为核心的一体化销售平台，并将Salesforce视作所处广义赛道中的主要标杆。

创始团队与公司亮相

Monaco于本周三结束隐秘运营阶段，面向市场开放公测。公司由Sam Blond与其兄弟Brian Blond共同创立。两人均有销售与风投背景：

• Sam Blond曾担任Brex销售主管，后加入Founders Fund担任风投合伙人；
• Brian Blond为Human Capital合伙人，曾在Sutter Hill任职。

两兄弟还联合了两位联合创始人：

• Abishek Viswanathan，曾任Apollo和Qualtrics首席产品官；
• Malay Desai，曾任Clari工程高级副总裁。

Sam Blond此前在离开Founders Fund时曾表示，风投工作并不适合自己，他将“回归运营”。此次Monaco的推出，被视为其重返运营岗位后的最新动作。

融资情况与投资阵容

Sam Blond向TechCrunch表示，Monaco目前已完成总计3500万美元融资，包括：

• 1000万美元种子轮融资；
• 2500万美元A轮融资。

两轮融资均由Founders Fund领投，Human Capital参投。公司在隐秘阶段已向部分客户提供私测服务，并于周三正式开放公测。

除机构投资者外，Monaco还获得多位知名创业者与投资人支持，包括：

• Stripe联合创始人Patrick Collison和John Collison；
• Y Combinator负责人Garry Tan；
• Greenoaks Capital创始人Neil Mehta。

产品定位：AI原生系统叠加人工专家

Monaco切入的是竞争激烈的AI销售技术领域。公司表示，其产品并非单纯以AI替代现有SaaS工具，而是将“AI原生系统”与“资深销售人员”结合：

• 一方面，提供AI原生的客户关系管理（CRM）系统；
• 另一方面，配备经验丰富的人工销售人员，作为“AI循环中的专家”，对AI执行过程进行监控和指导。

Monaco的目标客户主要为种子轮和A轮阶段的年轻初创企业。其产品套件包括：

• 从零构建的、类似ZoomInfo的潜在客户数据库；
• 能够创建并执行邮件推广活动的AI代理；
• 由AI起草跟进邮件，并由人工专家审核；
• 会议记录等辅助功能。

Sam Blond表示，Monaco的设计目标是自动化大量销售流程中的繁琐环节，“用代理替代完整的工作流程”。例如，系统会：

• 构建潜在客户数据库；
• 识别目标公司中具体的接洽对象及其顺序；
• 协调并执行外联节奏；
• 负责安排会议。

“技术+服务”模式与人类角色

Monaco在产品中保留了明显的人类参与环节。公司表示：

• 人工销售人员负责监督AI，降低“幻觉”等错误风险；
• 人工团队负责训练AI理解和销售客户的产品；
• 与最终客户的实际会议由人类销售人员完成，不使用虚拟形象。

Sam Blond将Monaco形容为“技术与服务的结合”，并强调公司不会让代理“假扮”客户的销售代表进行推销，而是由经验丰富的销售人员为尚无能力直接组建此类团队的公司提供服务。

竞争格局与定价策略

在当前阶段，Blond认为Monaco在定价上主要对标HubSpot，而非Salesforce。他表示，HubSpot的价格结构更适合年轻公司，相较Salesforce更为“亲民”。

对于Monaco的具体收费标准，Blond未予披露，仅表示：

• 采用固定费用模式；
• 在产品仍处于测试阶段期间提供折扣。

Blond称，自己非常清楚这一领域的竞争激烈程度：

• 仅Y Combinator在过去几年就孵化了数百家销售相关初创企业，涵盖AI CRM和各类细分AI工具；
• 市场上已有Attio、Clay、Conversion等初创公司；
• 还有主打“AI销售开发代表（SDR）”的代理型公司，如11x、Artisan和1mind等，强调以AI替代人类角色。

与此同时，Salesforce、HubSpot、Zoho和ZoomInfo等大型厂商也在推出各自的AI及代理工具。

Blond指出，当前市场中的头部玩家大多诞生于“另一个时代”，而新兴公司尚未展现出足以成为“明确赢家”的优势。他提到，目前在销售领域“绝对没有‘销售领域的Cursor’”，但他认为未来会出现这样的产品，并希望Monaco能够成为这一角色。

在更广义的销售技术市场中，Blond将Salesforce视为当前的“市场领导者”，并认为行业正处于“下一次平台变革的早期阶段”，这一阶段可能催生新的市场领导者。

创业动机与公司现状

对于为何在离开Founders Fund后选择进入竞争激烈的销售技术领域，Blond表示，其职业生涯始终围绕销售展开。以“非技术创始人”自居的他称，自己真正有资格创办的技术公司类型“只有一种：销售技术公司”。

目前，Monaco团队规模约为40人，办公室聚集了大量职业销售人员。办公室墙上张贴着二战风格的激励海报，标语包括“拯救初创企业”和“与Monaco共建未来”。

办公室内还设有一口大锣，每当AI成功为客户安排与潜在客户的会议时，团队成员便会敲响，以示记录这一节点。