PraxisPro近日宣布完成600万美元种子轮融资，由AlleyCorp领投，Flybridge、South Loop Ventures和Zeal Capital Partners参投。公司成立于2023年，专注为生命科学行业销售团队提供人工智能培训工具，首款产品预计于2025年推出。

由一线销售经验催生的平台

PraxisPro联合创始人兼首席执行官Cam Badger曾在一家制药公司担任销售代表。他表示，自己起初预期能获得系统化的培训和指导，但实际经历是“培训零散、指导不一致，且缺乏可规模化的有效学习方式”。

在担任销售代表四年后，Badger转任销售培训师，随后加入一家医疗初创公司，并在此结识了Benny Alouf博士。两人注意到，许多生命科学企业——包括制药公司和医疗器械初创公司——的销售代表整体表现不佳。随后，他们与Bhrugu Giri共同创立了PraxisPro，希望通过技术手段改善这一状况。

Badger认为，更高水平的销售团队有助于让更多治疗方案被医生了解和采用，从而最终惠及患者。他表示，当与医疗服务提供者的商业互动缺乏效果时，患者可能无法公平获得潜在能够改变其生活的治疗方案。

面向生命科学销售的专用AI培训工具

PraxisPro定位为一个独立平台，同时也可嵌入企业现有软件系统。公司开发了基于生命科学数据训练的小型语言模型，用于捕捉与医疗服务提供者沟通时所需的专业背景和细微差别，并在此基础上构建了一个面向商业销售团队的AI代理，帮助销售人员在与客户接触前进行沟通演练。

Badger指出，在医疗销售场景中，沟通质量与合规性同样关键。各家公司需要确保销售信息在法律和监管框架内传递。PraxisPro希望在帮助销售代表保持合规的同时，提升其与医疗服务提供者围绕患者需求进行沟通的能力。

据介绍，销售人员在一个完整销售周期中，可能会与医疗服务提供者进行约15次互动。PraxisPro提供对话式AI功能，允许销售代表提前练习和规划这些互动，包括常见讨论内容以及可能出现的反驳，从而为实际会面做准备。

专注垂直领域的小型模型路线

市场上已有其他利用人工智能进行角色扮演训练的工具，例如Quantified和SmartWinnr。Badger表示，PraxisPro的差异在于其采用较小的数据集进行训练，并专注于生命科学这一垂直领域。他称，本轮融资资金将主要用于产品和技术研发。

Badger提到，PraxisPro所构建的工具，正是他早年作为销售代表时希望能够使用的。他回忆，自己曾在岗位上经历过较大困难，一度面临失去工作的风险，之后才逐步成长为公司业绩领先的销售之一。

“如果我们能让商业团队具备更充分的准备和练习机会，并以更高水平、持续且负责任地参与市场活动，那么这不仅有助于提升商业运营，也有助于确保创新疗法能够到达最需要的患者手中，”Badger表示。

据介绍，相关信息已更新以澄清联合创始人的姓名。