在最新一期播客节目《Build Mode》中，资深创始人、TechCrunch Startup Battlefield校友David Park介绍了其新创立的企业级人工智能公司Narada的成长路径，并与主持人Isabelle Johannessen讨论了团队在产品迭代、融资节奏和业务扩张上的具体做法。
从过往创业经验到Narada
Park并非首次创业。他此前创立并成功退出了软件公司Coverity。这段经历使他在Narada的建设过程中格外强调一个原则：在做出关键决策前，先花大量时间与潜在客户沟通。
Narada定位为企业级AI解决方案，利用大型行动模型（large action models）在企业内部不同系统之间自动化复杂的多步骤工作流程。公司创始团队由来自斯坦福大学和加州大学伯克利分校的研究人员和运营者组成，已拥有知名企业客户和一款被描述为“有效”的产品。
刻意放缓融资节奏
尽管具备通常被视为有利于融资的多项条件，Narada在2024年申请参加Startup Battlefield时，团队仍然选择在此前保持较低的融资规模。Park在节目中表示，这一决定是经过审慎考虑的。
他提到，团队有意推迟大规模融资，部分原因在于担心在尚未接近产品市场契合（product-market fit）时，账面资金过多会降低做出错误决策的门槛，诱导公司在与长期发展并不匹配的方向上花钱。
以客户对话为起点
在Narada早期阶段，Park和两位联合创始人并未将主要精力放在接触风险投资机构上，而是集中时间与潜在企业客户沟通。据Park介绍，三人合计进行了超过1000次客户电话，重点了解企业在实际业务中的痛点。
在这些对话中，团队逐步明确了目标用户的核心需求：一款可以像与人对话一样进行自然交互、同时能够处理多步骤任务的可信赖AI产品，用于跨系统执行复杂工作流程。
Park表示，一旦问题本身被充分厘清，解决方案的轮廓便随之浮现。他强调，这些早期沟通并不仅仅被视为销售行为，而是产品定义和公司方向的重要输入。
早期客户关系与后续交易
Park在节目中指出，那些在公司自筹资金阶段建立起来的客户关系，后来演变成了金额达数百万美元的交易。他认为，与已经选择Narada并对公司形成一定信任基础的客户扩展合作，相对更为顺畅。
他建议，创业团队在早期应将与客户的交流视为长期关系的起点，而不仅是获取合同和采购订单的单次行为。在他看来，签约只是合作的开始，而非终点。
将客户置于决策中心
作为一名有过成功退出经历的创始人，Park在节目中多次强调，若希望“以正确方式”建设公司，就需要在每一个关键决策中将客户置于中心位置。
他指出，无论产品在技术上多么前沿，或在行业内获得多大反响，如果没有足够多的客户愿意为之付费，企业就难以取得真正意义上的成功。
相关活动与制作团队
节目还提及多项与创业相关的活动：
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Startup Battlefield：目前正在面向拥有最小可行产品（MVP）的早期公司开放申请。节目鼓励听众提名创始人（包括自荐），并在申请时注明是通过《Build Mode》播客了解到该项目。
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Founder Summit 2026：TechCrunch计划于2026年6月9日在波士顿举办Founder Summit 2026活动，被描述为线下版的《Build Mode》，为期一天，聚焦创始人、建设者及围绕初创公司发展的对话。
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TechCrunch Disrupt 2026：TechCrunch Disrupt 2026将于2026年10月13日至15日在旧金山举行，Startup Battlefield 200届时将登台亮相。活动面向希望现场观赛、并与创始人、风险投资人及科技从业者交流的参与者开放购票。
节目最后介绍，《Build Mode》由Isabelle Johannessen主持，Maggie Nye负责制作和编辑，观众发展由Morgan Little负责，并向Foundry和Cheddar视频团队表示特别感谢。
