可口可乐公司周四宣布，在北美市场推出一项新的营销活动，目标是在餐饮业客流下滑、销售增长承压的背景下，推动其碳酸饮料在餐厅渠道的销售。

首次多连锁联合广告

据介绍，这是可口可乐首次发布同时涵盖多家餐饮合作伙伴的广告。广告内容围绕消费者在不同连锁餐厅点餐的场景展开，所有顾客在下单时都以同一句话结束：“再来一杯可乐。”

在周四发布的三支广告中，共有13家连锁餐饮品牌亮相，包括：Arby's、Culver's、达美乐披萨（Domino's Pizza）、Five Guys、Jack in the Box、Jimmy John's、Panda Express、Popeyes、Sonic、温迪汉堡（Wendy's）、Whataburger、White Castle以及Wingstop。

可口可乐北美餐饮及现场消费业务总裁Dagmar Boggs表示，此次参与活动的连锁品牌选择，基于其代表的不同菜系和用餐场景，例如深夜取餐或得来速服务等。

饮料利润重要性上升

对餐厅而言，饮料——包括一杯普通的可乐——通常是高利润品类，有助于改善整体利润率较低的业务结构。在消费者减少外出就餐频次、单次消费金额也趋于缩减的情况下，饮料销售对门店盈利的重要性进一步凸显。

行业数据反映出这一压力。根据Black Box Intelligence的统计，2026年2月，美国餐厅客流量同比下降2%。Revenue Management Solutions的调查显示，38%的消费者表示在2026年第一季度减少了餐厅消费。

与餐饮连锁深化合作

在此次广告活动背后，可口可乐也在与餐饮企业合作，通过产品组合和营销方案应对消费放缓。公司高管此前在谈及2024年快餐连锁之间的“价值战”时表示，可口可乐已与多家餐厅合作推广含饮料的套餐，以带动客流和饮料销量。

CNBC此前报道，为提升5美元价值套餐对麦当劳美国加盟商的吸引力，可口可乐向相关营销活动提供了资金支持。

Boggs表示，可口可乐将自己定位为餐厅的“业务合作伙伴”，而不仅是“饮料供应商”，并向包括Burger King和温迪汉堡在内的连锁品牌提供消费者洞察和营销建议。

她称，此次参与广告的13家连锁餐厅并未向可口可乐支付费用，将其形容为“作为可口可乐合作伙伴的福利”。

投放渠道与业务影响

根据公司安排，这一系列广告将自周五起率先在电影院投放，并计划在4月中旬前扩展至线性电视、数字渠道以及UberEats和DoorDash等第三方外卖平台。

可口可乐未披露来自餐厅渠道的具体销售占比，但公司管理层此前表示，约一半的整体销售来自“外出消费”渠道，其中包括餐厅、电影院、飞机和游乐园等场景。

Boggs指出，餐饮业务在公司北美运营中具有风向标意义：“如果北美运营单元的餐饮业务感冒了，北美整体也会感冒。这就是为什么我们总是致力于帮助合作伙伴业务增长，因为他们增长，我们也增长。”

销售表现与前景指引

财务数据显示，2025年可口可乐北美有机销售额增长4%，但其国内单位销量下降1%，反映出饮料需求偏弱。根据公司2月初发布的业绩展望，可口可乐预计2026年整体销售将实现温和增长。