纽约市AI初创公司Lunos在产品发布前选择了一场极具戏剧性的线下活动来吸引关注。公司创始人兼首席执行官邓肯·巴里根与团队花费3500美元，雇佣马匹和牛仔在华尔街“冲锋公牛”雕塑前进行套索表演。
活动发生在9月底一个闷热的夜晚。牛仔骑马来到曼哈顿下城的雕塑前，身着牧场装束，戴着印有Lunos标志的西部帽，将套索套在公牛角上，引来受邀者与路人围观。随后，牛仔与马绕雕塑转圈，并向现场分发牛仔帽和印有品牌标志的减压球。
Lunos希望借此直观传达其产品定位：用AI“驯服应收账款这片‘狂野西部’”。该公司提供的工具可自动处理发票、跟踪余额并催收付款。Lunos增长负责人亚历克斯·曼表示，公司希望在同质化环境中找到脱颖而出的方式，让市场记住这家初创企业。
在AI赛道竞争加剧的背景下，类似做法正变得更常见。统计显示，全球AI公司已超过9万家，许多企业提供的自动化能力与应用场景相近，单靠产品本身难以形成差异化。面向企业客户的AI公司过去多依赖贸易展、白皮书、广告牌和数字广告等传统渠道，而在华尔街公牛雕塑前的现场表演，则被视为一种更具形式突破的传播方式。
融资与投放数据也反映出行业热度与竞争强度。Crunchbase数据显示，2025年全球AI初创企业融资约达2023亿美元，高于前一年的1140亿美元；SensorTower数据显示，2025年第二季度生成式AI应用的数字广告支出超过2亿美元。随着“效率”“速度”等常见宣传语趋于雷同，一些初创企业开始转向更强调视觉冲击的营销手法。营销人士认为，这类噱头在一定程度上有效，但也折射出企业在拥挤市场中争夺注意力的压力。
在更具争议的营销案例中，Artisan AI、Cluely和Friend等初创企业曾因广告暗示其工具可替代人工、帮助面试作弊或替代真实友谊而引发讨论，批评者将其视为刻意制造“愤怒诱饵”。在警惕类似指责的同时，一些面向企业的AI公司尝试采用争议较小、但同样醒目的线下表演，以实现传播目的。
AI营销初创公司Virio的做法侧重于制造可在社交平台扩散的内容。今年9月，Virio在旧金山市中心莫斯科尼会议中心、HubSpot Inbound大型营销会议期间，雇佣牛仔牵着两匹马在会场周边行走。每天早上8点到11点，联合创始人埃米特·陈然手持写有“推动销售线索的内容”的Virio横幅随行。陈然称，B2B领域较少出现此类表演，正因其罕见更易引发拍照与分享，而团队的核心目标是促使参会者将内容发布到LinkedIn，带动线上互动与获客。
小型语言模型初创公司Personal AI则将挑衅式表达作为产品主张的隐喻。今年6月，在旧金山举办的HubSpot AI峰会上，Personal AI首席执行官苏曼·卡努甘蒂赤裸上身、仅穿运动短裤登台，背后屏幕写着“LLMs是裸露的”。他表示，驱动ChatGPT和Gemini的大型模型会让用户感到“暴露”和“不安全”。Personal AI主张企业可用自身文档训练个性化AI模型，并将其称为“缺失的齿轮”。在演讲过程中，他逐步穿上衣物，从Arc’teryx夹克到Salomon鞋，并将每件衣物比作个人信赖的保护层，用以强调企业应使用具备透明护栏（隐私、安全和可靠性）的AI系统。
营销机构Red Antler联合创始人兼首席执行官艾米莉·海沃德表示，部分创始人正处于“抢地盘心态”，急于在竞争对手之前获得注意力，即便产品尚未成熟，投资者仍向AI公司投入大量资金。她称，关键在于先制造足够声量，促使用户尝试产品，并在技术迭代中留住客户。
商业咨询公司All We Have Is Now联合创始人汤姆·古德温则认为，一些噱头背后存在“某种程度的绝望和紧迫感”，公司担心“没人注意到它们”。他还指出，部分AI产品涉及知识产权盗窃、岗位流失以及对人类价值的忽视等问题，在社交平台分裂与政治戏剧加剧的媒体环境中，恐惧可能被用作营销工具，初创企业试图借助少数仍有效的方式重新获得关注。
尽管如此，Virio、Personal AI和Lunos均表示，其策略并非为了引发负面话题。就效果而言，这类更可控的噱头营销呈现出不一的结果。
Virio的活动并未完全按计划推进。陈然称，会场周边人流不如预期，且马匹移动过快导致拍摄难度增加。但公司仍据此制作了LinkedIn内容，带来300多名合格网站访客，并在会议期间被“无数”人认出，促成与几位潜在客户的通话。
卡努甘蒂表示，其舞台表演帮助巩固了Personal AI的定位，带来更多会议预约，并促成少量小额客户交易。
Lunos方面则称反馈更为直接。曼表示，活动后有数千人访问公司网站，相关LinkedIn帖子获得数百点赞与评论，CFO Slack群组中的口碑推荐也明显增加。发布后三个月内，曼称入站线索充满销售管道，积累了数百名合格潜在客户；同时，求职申请数量上升，包括麦肯锡顾问申请业务运营负责人职位。
Lunos目前已拥有付费客户，团队表示入站兴趣的数量与质量增强了其将早期线索转化为客户的信心。曼称，这次活动也让团队在未来的市场激活活动上打开了更多创意空间。
