随着GLP-1类药物在美国的使用持续上升，一家区域性连锁杂货商正尝试借此调整自身在消费者食品支出中的位置。

免费“入门套装”面向首次处方顾客

ShopRite近日宣布，其“Wellness Your Way”品牌入门套装将免费提供给首次在该连锁超市店内药房获得GLP-1处方的顾客。该连锁主要分布在美国东海岸，由Wakefern Food Corp.运营。

根据公司发布的信息，这一套装兼具信息介绍与促销功能，整体设计风格接近直销订阅医疗品牌，同时依托ShopRite门店内药房与杂货业务一体化的运营模式。

套装以蓝色邮寄盒形式发放，数量有限。盒体从前侧翻盖开启，外部印有“让我们开始吧”等字样。盒内设有模切插槽，放置印刷版健康指南及多种产品样品。

健康指南中包含ShopRite注册营养师提供的饮食建议。样品则包括蛋白质奶昔、胶原蛋白粉等产品。公司新闻稿显示，套装还附带冷冻餐、瘦牛肉和蓝莓等商品的优惠券。

Wakefern Food Corp.药房与健康副总裁Aaron Sapp在声明中表示，公司观察到寻求GLP-1药物的顾客数量不断增加，希望确保顾客从首次开具处方起就能获得支持。

GLP-1药物重塑家庭食品支出结构

根据去年秋季发布的KFF健康追踪调查，大约八分之一的美国成年人表示正在使用GLP-1类药物，用于减重、糖尿病或其他疾病治疗。调查指出，这一比例预计将继续上升。

此类药物具有抑制食欲的作用，目前以Ozempic、Mounjaro和Zepbound等品牌在美国市场销售。相关研究和市场反馈显示，这些药物正在改变消费者购物车中的商品构成，并与蛋白质类产品消费增长相关联。

一项发表于去年12月的《市场营销研究杂志》研究显示，在六个月的观察期内，家庭中至少有一名成员使用GLP-1药物的家庭，其整体杂货支出平均下降5.3%。不过，在酸奶和水果等品类上的支出则出现增加。

品牌与零售商加速调整产品与陈列

在消费结构变化的推动下，多家食品和零售企业开始针对GLP-1使用者推出产品或调整服务。

例如，雀巢推出了面向GLP-1用户的冷冻餐系列Vital Pursuit。一些杂货零售商则对门店农产品区域进行重新规划。线上杂货平台Thrive Market去年在其网站上新增GLP-1筛选功能，方便用户按相关需求筛选商品。

对于同时经营药房业务的连锁杂货商而言，GLP-1药物的普及被视为一个营销切入点，可在处方开具环节直接引导新的消费习惯。

Wakefern在公告中表示，超市药房“处于医学与食品的独特交汇点”。这家总部位于新泽西州的超市合作社称，ShopRite推出的入门套装旨在帮助顾客将处方用药、食品选择与整体健康管理联系起来。

药房与杂货一体化模式的差异化尝试

在各品牌寻找向潜在顾客展示GLP-1相关产品路径的过程中，免费样品成为常见手段之一。但将免费样品集中装入邮寄盒，专门面向减重药物新用户，并配套营养师饮食建议的做法，目前仍相对少见。

ShopRite此次以类似直销订阅盒的形式推出入门套装，被公司视为其“杂货店+药房”一体化模式的一种延伸。随着GLP-1药物影响家庭杂货支出结构，这一模式被该公司定位为在相关消费变化中形成差异化竞争优势的工具之一。