美国防务协作软件初创公司 Integrate 近日完成 1700 万美元 A 轮融资，由 FPV Ventures 联合创始人兼管理合伙人 Wesley Chan 领投。

Integrate 总部位于西雅图，由美国空军退役军人 John Conafay 于 2022 年初创立。Conafay 此前长期在公开及私营航空航天企业负责业务发展，包括 Spire、Astranis 和 ABL Space Systems 等公司。他在多家机构任职期间发现，与政府签订和执行合同的流程高度依赖 PDF、Excel 等传统文档往返流转，协作效率低且管理复杂。

据介绍，现有主流项目管理工具（如 Atlassian 旗下 Jira 及 Asana 等）在安全性方面难以满足美国政府和国防部门的严格标准，成为企业与联邦机构协作的主要瓶颈。基于这一痛点，Conafay 创建了 Integrate，定位为面向私营企业、美国国防部及其他政府机构的协作平台，用于处理涉密、多实体参与的大型项目。

Integrate 去年获得美国太空军一份总额 2500 万美元、为期五年的合同，被视为该公司在国防领域获得重要机构认可的标志。Wesley Chan 在接受 TechCrunch 采访时表示，Integrate 针对的是政府及其合作企业在项目协同中长期存在的核心难题，这是其决定领投本轮融资的主要原因之一。Chan 以早期投资 Canva、Robinhood、Plaid 及二十多家独角兽企业而知名。

Conafay 指出，Integrate 与面向民用市场的项目管理工具不同之处在于，其自设计之初即围绕政府安全与合规要求构建，支持多个组织在同一平台上对庞大项目进度进行同步协作，同时可对不同参与方隐藏敏感信息。他表示，如果软件产品并非从一开始就按政府标准设计，要在后期完全改造以满足相关要求“非常困难”。

他还表示，Integrate 主要面向类似 F-35“闪电 II”战斗机项目或詹姆斯·韦伯太空望远镜项目这类跨越多年、参与方众多的“超级项目”，此类项目往往需要数以千计的合作伙伴在统一框架下保持进度一致。对于除美国太空军之外的具体客户信息，Conafay 未作披露，但称公司为太空军提供的部分服务涉及大型火箭发射任务。

“他们需要在一次发射中协调数十颗卫星执行多个任务，复杂度非常高，他们正在使用我们的平台来协调这些工作。”Conafay 说。

他还提到，过去科技行业长期对向美国国防部销售产品持保留态度，部分从业者认为为军方提供技术存在道德争议。但在俄罗斯入侵乌克兰以及中国被视为对手之后，这一态度出现变化。一些通用项目管理软件供应商可能因此开始考虑进入政府市场，不过 Conafay 认为，在技术架构和安全合规方面，它们短期内难以与 Integrate 形成直接可比。

Integrate 目前计划通过向美国海军、陆军、情报机构以及为这些部门提供服务的私营企业销售软件，进一步扩大业务覆盖范围。