Liquid Death与Spotify推出蓝牙音箱骨灰盒

饮料品牌 Liquid Death 与 Spotify 宣布合作，推出一款号称为“首款蓝牙音箱骨灰盒”的产品，并配套推出个性化音乐服务，延伸双方在品牌与音乐场景上的结合。

根据介绍，这款产品为一只白色骨灰盒，其顶部嵌入蓝牙音箱。Spotify 同步在美国上线“永恒播放列表生成器”（Eternal Playlist Generator），用户可通过回答一系列问题和提示生成个性化混音播放列表，用于在骨灰盒音箱上播放。Liquid Death 计划生产数百个该款骨灰盒，定价为每个495美元，通过线上渠道销售。

Liquid Death 市场营销高级副总裁 Dan Murphy 表示，这一构想源自双方团队之间的非正式交流。他提到，自己此前曾与 Spotify 全球品牌与市场高级总监 Lauren Solomon 合作，两家公司的品牌领导层之间也存在其他联系。

Murphy称，最初只是“我们的品牌应该找机会合作”的想法，随后团队按照 Liquid Death 一贯的创意路径推进，最终形成由 Spotify 定制播放列表驱动的“永恒骨灰盒”概念。

联名合作频率与规格同步提升

Liquid Death 近年来频繁通过跨界联名强化品牌辨识度，合作对象多为风格迥异、出人意料的品牌。过去一年，其联名项目在数量和话题度上均有所提升。

该公司早期曾与玛莎·斯图尔特合作推出蜡烛产品，随后与成人纸尿裤品牌 Depends 合作，为潜水酒吧场景设计仿皮成人尿布“The Pit Diaper”；与滑雪品牌 Burton 合作推出棺材形“Death Trap”滑雪板；并与 e.l.f. Cosmetics 推出名为 Corpse Paint 的彩妆系列。

公司称，多数联名产品在上线后数分钟内即售罄。例如，Corpse Paint 联名在广告上线两周内获得约120亿次曝光，限量产品在不到45分钟内售罄。

Murphy 表示，过去两年，Liquid Death 的联名合作已从小众品牌扩展至包括亚马逊和 Spotify 在内的全球性品牌。他认为，随着品牌在文化和创意领域的存在感增强，一些此前认为与其合作风险较高或规模不匹配的伙伴，如今也更愿意展开合作。

在一项引发关注的合作中，奥兹·奥斯本（Ozzy Osbourne）在去世前一个月与 Liquid Death 推出含其 DNA 元素的罐装饮料系列“无限循环奥兹”（Infinite Ozzy）。据介绍，奥斯本曾饮用10罐该品牌冰茶，在罐体上留下“唾液中的微量 DNA”，这些采用贵金属材质的罐装产品最初定价为每罐450美元。几周后，其中一罐在 eBay 上以4655美元成交。

Murphy 称，品牌联名策略的核心，是通过意想不到的合作形式为 Liquid Death 构建品牌“光环效应”，并触达新的消费人群。他表示，公司在内容拍摄、制作和导演方面多由内部团队完成，合作品牌则通过接入 Liquid Death 的创意和受众获得价值，而 Liquid Death 则借助合作方的资源扩大营销预算、触达其受众并提升公关影响力。

产品线扩展与联名策略调整

Liquid Death 起步于矿泉水业务，随后逐步扩展产品线。公司于2021年进入调味气泡水领域，2022年推出果汁冰茶产品，2024年推出汽水味气泡水，并计划在2026年初进入能量饮料市场，布局“更健康的能量饮料”品类。

公司最新估值在2024年达到14亿美元。Murphy 表示，随着业务进入新的品类，品牌在客户、消费场景和整体策略上的复杂度提升，未来在联名合作上的节奏可能会有所调整。

他称，2025年公司在联名数量上可能会有所收缩，更倾向于“更少，但更大、更好”的合作项目，以便将更多资源集中在核心产品上。他强调，公司并未忽视核心业务，但在进入第四个品类后，需要在联名与主力产品之间重新平衡投入。

代表性联名项目回顾

在多年的跨界尝试中，Liquid Death 已推出多款被市场视为风格鲜明的联名产品：

• Death Trap 滑雪板 x Burton：仅生产50块棺材形滑雪板，设计上无弧度、无侧切，被描述为并不适合实际下坡滑行，多被视为收藏或陈列用途。

• Death Watch x Nixon：与手表品牌 Nixon 合作的腕表系列自2021年推出后持续销售，2024年已迭代至第四代，官方宣传中强调其“经典”和“永恒”定位。

• Pit Diaper x Depends：与 Depends 合作推出的仿皮潜水酒吧成人尿布，被公司视为“先有创意再找品牌”的典型案例。

• Corpse Paint x e.l.f. Cosmetics：与 e.l.f. Cosmetics 的彩妆联名被描述为“极不直观”的组合，但在两家品牌的销售表现和传播效果上均取得亮眼数据。

• 永恒播放列表骨灰盒 x Spotify：与 Spotify 合作的蓝牙音箱骨灰盒被公司内部视为迄今为止最具“怪诞感”的产品之一，配套的“永恒播放列表生成器”则进一步强化了其音乐属性和话题性。

Murphy 表示，未来 Liquid Death 将在保持品牌调性的前提下，继续通过精选联名项目拓展受众，同时加大对新产品品类的投入。