总部位于苏黎世的瑞士运动品牌On正将机器人制造与高端定位结合，推动跑鞋业务扩张，并在全球运动服饰市场中向耐克、阿迪达斯等行业巨头发起挑战。
机器人喷涂工艺进入产品线
On近期展示的LightSpray“飞纤维”技术，采用机器人机械臂将纤维喷涂成型，用于构建高端运动鞋鞋面。公司描述该流程高度自动化，可在较短时间内完成传统工艺需要更长周期的制作环节。On表示，采用该工艺的鞋款碳足迹较普通运动鞋低75%，与其提升产品可持续性与可回收性的目标一致。
合作与市场增长推动扩张
On近年来通过多项合作提升品牌影响力，包括与前职业网球选手罗杰·费德勒共同开发鞋款，以及与奢侈品牌LOEWE、演员Zendaya和歌手FKA twigs与Burna Boy等开展时尚合作。公司称，在中国市场销售额同比翻倍；美国与欧洲大陆的增长同样强劲。
零售端方面，On计划在伦敦肯辛顿开设其在当地的第四家门店。公司表示，伦敦门店开业后，英国首都将成为其最大的零售中心，未来在伦敦最多计划开设七家门店。On目前在全球拥有60家门店，并称即便线上销售增长，仍计划每年新增最多25家门店。
创立背景与上市融资
On联合创始人兼联席首席执行官大卫·阿勒曼（David Allemann）表示，公司将自身定位为“创新品牌”，并强调长期投入。阿勒曼曾任麦肯锡顾问，2010年辞去家具品牌Vitra市场主管职务，与前麦肯锡同事卡斯帕·科佩蒂（Caspar Coppetti）及瑞士铁人三项世界冠军奥利维耶·伯纳德（Olivier Bernhard）共同创立On。
公司起步阶段，三位创始人投入约60万英镑积蓄，订购1200双鞋并在跑步赛事上销售，随后获得专业零售商订单。2021年，On在纽约证券交易所上市，估值80亿美元（约合59.5亿英镑），筹集近7.5亿美元资金，三位创始人个人净得约1.2亿美元现金，同时保留大部分股权。文中称公司目前估值约160亿美元，并预计今年销售3000万双鞋。
研发团队与“探索者精神”
On称其研发与技术团队由来自90多个国家、具备多行业背景的数百名专家组成，并在苏黎世推进新产品与新工艺开发，重点关注2028年洛杉矶奥运会相关需求。阿勒曼将公司内部鼓励尝试新想法的文化概括为“探索者精神”，并表示即使公司员工规模已达全球4000人，仍希望从设计到制造环节保持对不确定结果的试验空间。
LightSpray技术的研发起点可追溯至2019年：On团队成员在设计展上结识年轻学生约翰内斯·弗尔切特（Johannes Furchert），公司随后资助其一年，将其受“胶枪制作万圣节蜘蛛网装饰”启发的设想推进为可用工艺。
高端定价与市场份额
根据GlobalData数据，On在约4500亿美元的全球运动服装市场中份额约为1%，但增长迅速。On定位高端市场，鞋价约120英镑起（不含季节促销），最高达495英镑；对比之下，耐克价格区间为60至290英镑，阿迪达斯为40至450英镑。
尽管生活成本上升对高端消费构成压力，On预计今年销售额将增长三分之一以上，达到近30亿瑞士法郎（约合28亿英镑）。公司还表示，其已在英国及其他欧洲国家的跑鞋市场占据约五分之一份额。
竞争格局与产品争议
On面临的竞争依然激烈。GlobalData数据显示，耐克约占全球运动服装市场14%，阿迪达斯约9%；On规模约为耐克的十分之一。与此同时，行业巨头近年遭遇挑战，为On、Hoka以及新百伦、现属ASICS的鬼冢虎等品牌提供了竞争空间。
在美国市场，On去年遭遇集体诉讼，部分客户称其鞋子会发出“吵闹且尴尬的吱吱声”。相关争议集中在带孔洞结构的“CloudTec”跑鞋设计，该设计旨在营造“云端跑步”体验，但因噪音问题在社交媒体受到批评。On表示不对正在进行的法律事务发表评论。
机器人制造扩产与本地化设厂计划
On称，其无鞋带跑鞋Cloudboom Strike LS由苏黎世9台机器人制造，售价310英镑，已吸引跑步爱好者关注。肯尼亚选手海伦·奥比里（Hellen Obiri）今年赢得纽约马拉松冠军、去年夺得波士顿马拉松冠军，并穿着该鞋获得巴黎奥运会铜牌。
目前On大部分鞋类仍在亚洲传统工厂生产。公司表示，计划在今年开设首家以机器人为主导的工厂，生产更易获得的鞋款；该鞋面将由近一英里长的热塑性聚氨酯单丝在三分钟内制成，而传统鞋款通常需要多人耗时数小时完成。
On称新工厂选址尚未确定，但将靠近主要零售市场，并提出长期目标是在每个大陆设厂。阿勒曼表示，本地制造在可持续性方面具有优势，可减少全球运输，同时也有助于提升市场敏捷性，使生产更快响应需求。
门店定位：销售与社区功能并重
On表示，零售扩张是其战略的重要组成部分。阿勒曼称，只要执行得当，零售仍具潜力，市中心依然是重要的社会空间，而购物与运动是其中关键元素。他还表示，门店不仅承担销售功能，也将成为跑步俱乐部等社区活动的起点，以连接热衷训练与跑步的年轻消费群体。
