瑞士运动品牌On正将机器人制鞋技术与高端产品策略结合，推动业务扩张，并在全球运动服市场中向耐克和阿迪达斯等行业巨头发起挑战。

在On位于苏黎世的研发与展示场景中，机器人机械臂通过喷射几乎不可见的“飞纤维”材料，构建出一双售价约300英镑的高科技运动鞋。On将这一高度自动化的制造方式视为其长期战略的一部分。

On联合创始人大卫·阿勒曼（David Allemann）在苏黎世总部表示，公司定位为“创新品牌”，并强调其发展思路更偏向长期投入。他称，On早期从苹果和戴森等品牌获得启发，关注将独特设计与用户体验或技术创新结合。

On由阿勒曼、卡斯帕·科佩蒂（Caspar Coppetti）以及瑞士铁人三项世界冠军奥利维耶·伯纳德（Olivier Bernhard）于2010年共同创立。伯纳德最初希望设计一款既能缓冲长跑冲击、又能提升速度的跑鞋，早期原型曾通过在旧鞋底部粘贴软管片段完成。三位创始人投入约60万英镑积蓄启动业务，首批订购1200双鞋并在跑步赛事上销售，随后获得部分专业零售商订单。

公司在品牌合作与市场拓展方面动作频繁。On与前职业网球选手罗杰·费德勒合作开发鞋款，并与奢侈品牌LOEWE以及演员Zendaya、歌手FKA twigs与Burna Boy等开展时尚合作。On称，其在中国市场销售额同比翻倍，美国和欧洲大陆增长也较强劲；本月公司将在伦敦肯辛顿开设第四家门店。

资本市场方面，On于2021年在纽约证券交易所上市，估值80亿美元（59.5亿英镑），筹集近7.5亿美元资金，创始人个人套现约1.2亿美元并保留大量股权。公司预计今年将销售3000万双鞋，品牌市值目前约160亿美元。

在产品与制造创新上，On推出LightSpray飞纤维技术。阿勒曼介绍，2019年团队在设计展会上结识年轻学生约翰内斯·弗尔切特（Johannes Furcht），公司随后资助其一年以推进相关设想，该设想灵感来自制作万圣节蜘蛛网装饰的胶枪。弗尔切特目前加入On研发团队。On称，其研发与技术团队由来自90多个国家、拥有多行业背景的数百名专家组成，并在苏黎世推进新项目，重点关注2028年洛杉矶奥运会。

On表示，尽管公司员工规模已达4000人，仍希望保持鼓励尝试的文化，并将业务触角延伸至户外训练、网球等运动领域，同时拓展服装品类并加快零售布局。

市场规模与竞争方面，On在约4500亿美元的全球运动服市场中份额约1%。公司定位高端，鞋款价格通常约120英镑起（不含季节促销），最高可达495英镑；对比之下，耐克价格区间为60至290英镑，阿迪达斯为40至450英镑。On称，尽管生活成本上升对高端消费构成压力，公司今年销售预计增长逾三分之一至近300亿瑞士法郎（28亿英镑），并表示其在英国及其他欧洲国家跑鞋市场占有率最高可达五分之一。

行业竞争仍然激烈。根据行业分析机构GlobalData数据，耐克约占全球运动服市场14%，阿迪达斯占9%，On规模约为耐克的十分之一。报道指出，近年来两大巨头均面临挑战，为On、Hoka以及新百伦、鬼冢虎等品牌带来机会。

On也遭遇过产品争议。去年公司在美国面临集体诉讼，部分客户称其鞋子会发出“吵闹且尴尬的吱吱声”。相关产品为采用孔洞结构的“CloudTec”跑鞋，旨在营造“如云端奔跑”的脚感，但噪音问题在社交媒体上引发批评。On表示不对正在进行的法律事务发表评论。

在新产品方面，On的无鞋带跑鞋Cloudboom Strike LS由苏黎世仅九台机器人制造，售价310英镑，已吸引跑步爱好者关注。肯尼亚跑者海伦·奥比里（Hellen Obiri）今年赢得纽约马拉松、去年夺得波士顿马拉松冠军，并在巴黎奥运会上获得铜牌时均穿着该鞋。

制造布局上，On称其大部分鞋履仍由亚洲传统工厂生产，但计划今年开设首家以机器人为主导的工厂，生产更易获得的鞋款。公司表示，该鞋面可由近一英里长的热塑性聚氨酯单丝在三分钟内完成，而传统鞋款通常需要多人耗时数小时制作。工厂选址尚未确定，但将靠近主要零售市场；长期目标是在每个大陆设厂，以改变行业生产主要集中在亚洲、尤其是越南和中国的格局。

阿勒曼表示，本地制造在可持续性方面具有优势，可减少全球运输，同时提升对市场需求的响应速度。On称，LightSpray鞋的碳足迹比普通运动鞋低75%，与其打造更可持续、可回收装备的目标一致。

零售方面，On称伦敦新店开业后，英国首都将成为其最大零售中心，未来计划在当地开设多达七家门店。公司目前在全球拥有60家门店，并表示尽管线上销售增长，仍计划每年新增最多25家门店。阿勒曼称，门店不仅承担销售功能，也将作为跑步俱乐部等社区活动中心。