从晋升落选到创办10亿英镑公司:米娅·德伦南的创业路径

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2008年金融危机爆发之际,时任资深金融从业者的米娅·德伦南(Mia Drennan)并未选择退守,而是看到在信贷市场重构中切入的新机会。她注意到,在危机前,大型企业贷款主要由银行主导谈判和执行,市场对这些机构的信任动摇后,债务管理领域出现了对独立中介的需求。

在此背景下,德伦南构思了全球贷款代理服务公司(Global Loan Agency Services,简称GLAS),定位为提供公正、可靠且贴近客户需求的债务管理服务,负责大额债务的中介协调和相关文书工作。2011年,她与商业伙伴共同投入6000英镑启动公司,其中她个人的出资部分来自信用卡透支。

据她介绍,当时刚经历金融危机,个人几乎没有储蓄,“每个人都负债累累”,但她已下定决心不再为他人工作。彼时,许多企业在危机期间大量举债,随后贷款违约、需要重组,为GLAS的业务模式提供了市场空间。她的合伙人布赖恩·卡恩(Brian Kahn)原为英国“魔圈”律师事务所合伙人,正寻求职业转型,通过她此前从事的猎头业务与其结识,最终加入新公司。

自2011年创立以来,GLAS逐步扩张。目前公司在英国、美国、欧盟、新加坡、香港和迪拜共设有14个办事处,估值被称至少达到10亿英镑,德伦南所持股份价值约2.3亿英镑。她被评为安永2025年度“年度企业家”,并将参与该奖项的全球总决赛角逐。

回顾职业起点,德伦南表示,自己早年曾希望成为战斗机飞行员,但在上世纪80年代女性尚不能驾驶军用飞机,遂在学校学习艺术与设计,未取得学位。毕业后,她在伦敦金融城四处投递简历,从临时文员做起,随后获得毕马威(KPMG)的正式职位,并称这是职业生涯的“真正转折点”。

在毕马威,她很快开始负责资本市场团队的审计工作。之后,她加入律师事务所Simmons & Simmons,接触并学习债务重新包装业务。上世纪90年代末,她被花旗银行(Citigroup)招募,2000年初又受纽约梅隆银行(The Bank of New York Mellon)邀请,在欧洲建立结构性金融业务。据她回忆,在五年时间内,该业务发展成为一个带来数百万美元收入的板块。

德伦南的首次创业尝试源于对职业发展受阻的不满。2005年,她在纽约梅隆银行未能获得此前被承诺的晋升机会,遂开始寻找新出路。一家小众美国律师事务所计划在伦敦设立办事处,邀请她协助筹建。她接受邀请,并为其创立了名为Square Mile Connections的小型办公室,该业务至今仍在运营。

几个月后,最初聘用她的团队离开了该律所,但受托市场开始邀请她协助为多个岗位物色人才,她因此转型为猎头顾问。金融危机之后,她希望重返交易相关业务,这一想法最终促成了GLAS的创立。她表示,正是纽约梅隆银行的经历和当年的晋升落选,间接推动了她走上创业道路。

GLAS创立初期,业务拓展颇为艰难。德伦南称,公司花了四个月时间进行了约400次会面才拿下第一笔交易。其间,她仍通过持有Square Mile Connections的所有权获得部分收入,以支撑新业务运转。尽管逐渐获得市场关注,但潜在客户普遍不愿成为“第一个吃螃蟹的人”。

转折点出现在2012年6月。两家知名律师事务所在处理一笔德国交易时需要独立代理机构,最终选择了GLAS。这成为公司首笔正式交易,对方至今仍是其客户。首单落地后,GLAS陆续获得更多委托,业务开始加速增长。

在公司早期发展过程中,德伦南提到一次“被动加速”内部建设的经历。一家大型美国银行表示将派人前来检查GLAS的系统、流程和程序,而当时公司仍将主要精力放在市场推广上,内部架构尚未完全搭建。她与合伙人得知后立即返回办公室加紧完善相关系统。最终,对方代表并未到访,但这一“检查预告”促使GLAS提前完成了关键基础建设。

2014年,GLAS首次实现100万英镑收入。德伦南回忆,当时她正在葡萄牙度假,对这一里程碑“几乎不敢相信”,并将其视为对公司模式的重要认可。公司内部曾有在每完成一笔交易时敲钟庆祝的传统,但因频率过高影响工作节奏,后来计划改为以奖杯等方式纪念重大节点。

在谈及企业定位时,德伦南认为,创业者应尽早明确公司是“生活方式型”还是“传承型”。在她的表述中,前者以为创始人提供稳定收入和相对平衡的生活为目标,后者则以打造可传承、可最终退出甚至上市的企业为方向,两者在心态和决策上存在明显差异。她建议在开业前先回答这一问题,以便确定发展路径。

德伦南提到,按她掌握的数据,目前仅有144位女性创办的企业规模超过5000万英镑,超过1亿英镑的更少,达到10亿英镑级别的则更为有限。她表示,女性创业者往往难以获得所需资金,自己在创业初期甚至很难获得2万英镑的透支额度。

她同时指出,如今女性创始人可利用的支持资源较以往更多,包括“投资女性”(Investing in Women)工作组、“超级扩展者”(Super Expanders)等组织,以及更多教育资源。她认为,如果女性创始人有意扩大企业规模,“完全可以,也应该这样做”。

在谈到创业心态时,德伦南表示,重要的是“给你的想法一个机会”,尽力推进并观察其发展方向。她称,最坏的结果是失败,而“很多人都会失败”;在美国,如果一个人有五六次创业经历,往往被视为积累了宝贵经验。她还表示,创业构想不一定要完全原创,只要能在现有基础上做得更好即可。

目前,德伦南也是FFinc Forward Faster Accelerator 100项目的支持者。该项目是英国一项商业加速器计划,旨在帮助由女性创立的公司更快实现规模扩张,计划于2025年9月启动。项目更多信息可在其网站https://ffinc.co/查询。


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