随着人工智能在部分岗位加速应用，印度职业培训初创公司 Emversity 正将重点放在其认为难以被自动化取代的“灰领”岗位上，并通过新一轮融资加快在本土市场的扩张。

这家公司周四宣布完成 3000 万美元 A 轮全股权融资，由 Premji Invest 领投，Lightspeed Venture Partners 以及班加罗尔初创公司 Z47 参投。知情人士向 TechCrunch 透露，本轮融资后 Emversity 估值约为 1.2 亿美元，较 2025 年 4 月 A 轮前约 6000 万美元的估值翻倍。公司累计融资总额目前约为 4600 万美元。

印度技能缺口与“灰领”岗位需求

印度长期面临劳动力技能与岗位需求错配的问题。大量毕业生缺乏就业准备能力，而医疗、酒店等关键服务行业则持续反映难以招聘到经过系统培训的员工。

根据印度政府数据，当地医疗体系约有 430 万名注册护理人员和 5253 家护理机构，每年培养约 38.7 万名护士，但近期多份报告仍指出护理人员短缺。行业估计显示，酒店业劳动力供需缺口在 55% 至 60% 之间。

Emversity 试图通过与高校和行业机构合作，针对需要动手训练和资质认证的“灰领”岗位建立人才培养通道。这些岗位包括护士、物理治疗师、医学实验室技术员，以及酒店业的客户关系和餐饮服务等。

商业模式与合作网络

成立约两年的 Emversity 已与 23 所大学和学院合作，覆盖 40 多个校区，将由雇主参与设计的培训项目嵌入学位课程。同时，公司与印度国家技能发展公司（NSDC）合作运营技能中心，提供短期认证课程及岗位安置服务。

Emversity 创始人兼首席执行官 Vivek Sinha 表示，公司迄今已培训约 4500 名学员，其中约 800 名已实现岗位安置。公司目前拥有约 700 名员工，其中包括 200 至 250 名分布在各校区网络的培训师。

在收入结构方面，Emversity 不向合作雇主收费，而是通过高校支付的课程费用以及 NSDC 附属技能中心开展的短期认证项目获得收入。Sinha 称，公司运营毛利率约为 80%，客户获取成本占收入比例低于 10%，主要依靠自然获客渠道而非绩效营销。

他还表示，公司为高中生提供职业咨询平台，去年该平台产生了超过 35 万条咨询，贡献了公司逾 20% 的收入。整体来看，Emversity 去年的收入大致在高校嵌入式培训项目与自有技能中心的短期认证课程之间均分。

AI 背景下的岗位定位

Sinha 曾在印度教育科技公司 Unacademy 担任首席运营官逾三年，并于 2023 年创立 Emversity。他在接受采访时回忆，创办这家公司的想法源于其在设计入门级政府岗位考试课程时的观察：报名者中包括工程师、MBA 甚至博士毕业生。

他表示，不少学员为私立院校支付了学费，用 16 至 18 年时间完成学业，但在就业市场上仍面临技能与岗位不匹配的问题。Sinha 认为，随着自动化和新型工作工具改变雇主对入门级员工的要求，这一差距在近年不断扩大。

在他看来，医疗等需要资质认证的岗位仍保持较强需求，且对动手训练和人员配比有明确要求。他举例称，人工智能可以减少护士在填写病人资料或电子病历等行政环节的工作量，但如果每两张病床仍需一名护士，这一人员配置并不会被人工智能取代。

雇主参与课程设计

为提升培训与岗位需求的匹配度，Emversity 与 Fortis Healthcare、Apollo Hospitals、Aster、KIMS、IHCL（泰姬酒店）以及 Lemon Tree Hotels 等雇主合作，共同设计面向具体岗位的培训模块，并协助高校将相关内容纳入学位课程。

在教学实施上，公司将雇主主导的课程设计与线下动手训练结合，配备包括护理和急救等临床岗位的模拟实验室，以在不同校区间保持培训质量的一致性。

融资用途与扩张计划

Sinha 表示，本轮融资将用于扩大 Emversity 在印度的业务覆盖。公司计划在未来两年内将业务拓展至 200 多个地点，进一步深耕医疗和酒店行业，同时进入工程、采购和施工（EPC）以及制造业等新领域。

他透露，Emversity 已与印度一家顶级 EPC 企业展开深入洽谈，计划在今年设计并推出面向该行业的岗位专项培训项目，并在明年启动与制造业相关的培训课程。

目前 Emversity 主要为印度本土雇主培养人才。Sinha 称，公司看好未来国际市场的需求，尤其是医疗领域，原因是日本、德国等市场的人口老龄化推高了对受训劳动力的需求。但他未披露公司进入全球市场的具体时间安排。