思科（纳斯达克代码：CSCO）宣布推出Cisco 360合作伙伴计划。思科表示，该计划历时15个月与合作伙伴共同设计，面向开发者、顾问、托管服务提供商、经销商等多种合作伙伴业务模式，旨在简化合作伙伴支持客户的流程，并强化其在人工智能相关需求下交付客户成果的能力。

思科称，Cisco 360合作伙伴计划聚焦三类客户需求：人工智能就绪的数据中心、面向未来的工作场所以及数字韧性。公司同时推出新的合作伙伴定位工具，客户可在思科关键产品组合中搜索并匹配合作伙伴，覆盖安全、网络、协作、服务、Splunk以及云与人工智能基础设施等领域。

思科全球合作伙伴销售高级副总裁Tim Coogan表示，公司通过与合作伙伴协作强化生态系统，以为共同客户提供更大价值，帮助其“连接、保护并繁荣发展”。TD Synnex战略与转型高级副总裁Nicko Roussos称，新计划有助于合作伙伴基于专业能力实现差异化，并以其带来的价值作为衡量标准。

思科提到，其最新人工智能准备指数显示，具备人工智能准备能力对企业构成竞争优势。公司表示，满足相关需求依赖专家合作伙伴协作，提供关键基础设施、服务及人工智能原生能力。Cisco 360合作伙伴计划将认可合作伙伴专业能力，并对其在客户生命周期内创造的价值进行奖励，以支持合作伙伴交付安全、敏捷的解决方案，帮助客户推进转型。

收益与激励：上线Cisco合作伙伴激励计划（CPI）

思科表示，现已上线的Cisco合作伙伴激励计划（CPI）整合了以往计划元素，旨在为合作伙伴提供跨思科产品组合更清晰、更可预测的收益，并通过将销售重点和市场策略与思科路线图对齐，帮助合作伙伴规划增长。

认证体系：帮助客户识别所需专业能力

思科推出新的合作伙伴认证体系，以便客户更容易识别具备相应能力的合作伙伴。思科表示，所有参与者均将被认可为“注册思科合作伙伴”。其中，“思科产品组合合作伙伴”需展示经验证的销售和技术专长、实践成熟度及对客户参与的承诺；“思科优选合作伙伴”则需具备更高级的技术技能、完善的生命周期与采用实践能力，以及交付端到端解决方案的能力。

新增资源：返利、指数、基金与AI助手

思科表示，计划发布之初将提供多项资源，帮助合作伙伴凸显优势并拓展客户服务能力，主要包括：

• CPI奖金：思科称将推出CPI奖金以提升合作伙伴收益潜力，重点支持“One Cisco”，包括新的安全网络和安全人工智能基础设施专业化；相关临时奖金将于2026年7月底到期。
• 合作伙伴价值指数（PVI）：思科表示，其主要衡量框架将新增面向开发者/顾问、大规模基础设施和分销商的指数，并配套定制学习路径与机会。
• 分销商发展基金：该基金旨在推动思科与分销商更紧密协作，聚焦合作伙伴成长与赋能。
• 增强版思科人工智能助手：思科称，更直观的人工智能助手将集成于合作伙伴体验平台（PXP），以支持合作伙伴提升工作效率并聚焦客户价值。

思科合作伙伴计划高级副总裁Elisabeth De Dobbeleer表示，Cisco 360合作伙伴计划由合作伙伴共同设计，旨在促进集体成功与差异化，并让生态系统的价值对市场与客户更清晰。Insight合作伙伴管理副总裁Kevin Brown称，该计划聚焦实现有意义的客户成果，与其日常参与方式一致。Long View Systems战略联盟总监Lane Irvine表示，公司已在计划启动前参与，并认为Cisco合作伙伴激励估算器有助于规划。Pomeroy Technologies高级合作伙伴运营Alex Schank称，思科在重新设计过程中积极听取并采纳合作伙伴反馈。

思科表示，更多信息可参见Cisco 360合作伙伴计划概览；合作伙伴可在Cisco 360合作伙伴计划官网了解详情，客户可通过合作伙伴工具定位器查找思科合作伙伴。