现在正是谈判季节

“天哪，这真是最棒的一节课。”

这是我童年好友发来的短信，她当时正参加高盛为创业者举办的小型企业项目课程。

在快速询问了是谁、什么时间、什么地点后，她告诉我，她刚刚认真记录了授课讲师Mori Taheripour的内容。Taheripour是一位谈判专家，同时也是沃顿商学院的获奖教授。她没有等朋友整理好笔记，就建议我阅读Taheripour的著作《展现自我：如何利用连接的力量无畏谈判》。

我毫不犹豫，立即点击收听了有声书，并深深被吸引。这本2020年出版的书不仅仅是一本谈判技巧指南，也不仅仅是关于如何成为最聪明、最快速或最会成交的人。Taheripour教导我们，一个优秀的谈判者首先要真正了解自己。她还解析了其他实用的生活技巧，比如如何舒适地静坐，以及如何调节情绪。

我喜欢《展现自我》的原因在于，它让我意识到谈判艺术对我的日常生活至关重要。事实上，像许多高效能人士一样，我每天都在谈判——有时是和我6岁的孩子谈论如何吃更健康的早餐，有时是和我的团队讨论当天《商业内幕》要报道哪些故事。

Taheripour明确告诉读者，这本书更多关注的是自我而非策略。

“这融合了自尊、自我意识和对冒名顶替综合症的抗争，”她写道，“如果自我怀疑主导我们的谈判，我们甚至在开始之前就已经预设了谈判的结果。”

“而你对自己故事的自信越强，就越不容易被质疑所动摇。我们讲述给自己的故事，往往决定了谈判是成功还是失败，是登台还是退场。”

Taheripour的《展现自我》让我明白，有时最艰难的谈判不是与他人，而是与自己。

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