在美国德州长大的时装设计师莱拉·罗斯（Lela Rose），从小就对当地传统靴履品牌Lucchese心生向往。她回忆称，自己并非憧憬第一只设计师手袋，而是梦想拥有一双出自这家1883年在圣安东尼奥创立的奢侈靴履制造商的靴子。结婚时，她与家人统一穿上Lucchese靴子，将正式礼服与德州文化背景相结合。

近三十年后，罗斯与这一品牌的关系从消费者延伸至合作伙伴。她于1998年创立的同名服装品牌，近日与拥有143年历史的Lucchese达成合作，将于3月10日推出联名系列。双方均以德州为重要根基，此次合作被双方视为顺势而为的延伸。

三款联名靴与配套服装

根据双方介绍，此次联名系列包括三款靴子，设计上融合了罗斯标志性的女性化风格与西部浪漫主义元素。其中，一款白色靴子尤为抢眼，采用雕塑感3D花朵装饰与精细绗缝线条，已在新娘消费群体中引发关注。

合作范围不仅限于鞋履。罗斯团队同步开发了与靴子风格直接呼应的服装系列，两个品牌计划在各自门店进行交叉销售。价格方面，靴子起价为1,295美元，服装单品起价为650美元。

罗斯表示，她一直希望设计靴子，但团队在制鞋工艺方面并不具备与其预期相匹配的专业能力。她称，与Lucchese合作使其能够依托后者在品质与鞋楦合脚性方面的经验，再将自身的设计美学融入其中，并延伸至服装产品线。

西部风格从周期趋势走向常态元素

此次合作出现的时间点，被业内视为与西部风格在时尚领域的热度相吻合。按照以往规律，西部风格大约每十年会在时尚周期中回归一次，品牌会阶段性地将牛仔靴和西部衬衫纳入系列。但近几年，这一风格在美国市场的表现出现变化。

报道指出，西部风格正在从周期性潮流，转向与学院风、运动休闲风并列的常见美国着装美学之一。流行文化也在推高相关单品的曝光度，例如碧昂丝的“Cowboy Carter”巡演带动斯泰森帽和流苏装饰销售升温；路易威登曾举办以西部为灵感的时装秀，并邀请真正的牛仔参与；Tecovas、Miron Crosby等靴履品牌近年扩张迅速。

消费群体也在发生变化。牛仔靴的购买者不再局限于德州消费者和牧场主，纽约、洛杉矶、波士顿等城市的消费者开始在全年穿着牛仔靴。报道形容，牛仔靴正逐步被视为类似乐福鞋的衣橱基础单品，其使用场景和地域界限正在被弱化。

从“西部别致”尝试到Lela Rose Ranch

罗斯于1998年创立同名品牌，主打适用于派对和各类社交活动的连衣裙，以雕塑感廓形、多彩印花和鲜明的女性化风格为特点，定位奢侈品价位。她的连衣裙价格通常在3,000至4,000美元之间，上衣起价约为400美元。

她表示，自己对西部风格的兴趣由来已久。约18年前，她曾推出一组带有西部元素的单品，包括珠饰衬衫和细节复杂的“西部别致”套装，并尝试向Neiman Marcus、Saks和Bergdorf Goodman等百货渠道推介。但当时买手反应冷淡，该系列最终被搁置。尽管如此，她仍将其中一件衬衫保留在个人永久收藏中。

五年前，罗斯搬到怀俄明州杰克逊霍尔，并决定系统化发展西部主题系列，命名为“Lela Rose Ranch”。她在当地开设门店，围绕个人对“西部别致”的构想进行陈列，店内包括复古纳瓦霍银饰、其旅行中收集的独一无二单品，以及凭直觉创作的服装设计。该牧场系列目前正逐步并入Lela Rose主线系列。

回顾品牌早期发展，罗斯称，当时行业普遍标准是要在Neiman Marcus拥有货架，并在纽约时装周办秀，她的品牌两者兼具。她提到，曾以“罗斯明斯特犬展”为主题举办发布会，向威斯敏斯特犬展致意，希望在展示服装的同时加入娱乐性元素。

批发模式式微中的品牌调整

罗斯指出，她进入时尚行业时所面对的商业环境已发生根本变化。传统批发模式和百货渠道先后受到电商、社交媒体以及新冠疫情的冲击，消费者购物习惯被多次重塑。

在没有外部投资的情况下，她从仅有一名缝纫工的小型工作室起步，将品牌发展为拥有三家零售门店的企业，并计划在今年再开设两家新店。过去25年间，她积累了一批消费能力较强且经常往返不同城市与度假地的客户群体。这些顾客通常在大城市参加募捐活动，也会前往杰克逊霍尔和科罗拉多州阿斯彭等乡村或山地目的地。罗斯的系列设计旨在满足这类消费者在不同场合中的着装需求。

在她看来，这一客群与当前西部风格的流行高度契合。她强调，自己的设计并非意在复制意大利西部片中的戏服，而是希望通过服装向户外生活方式和牛仔文化传承致意，同时保持与日常衣橱的兼容性。

她举例称，一条牛仔裙可以在阿斯彭搭配银饰腰带，在纽约搭配高跟鞋，在巴黎搭配运动鞋。她认为，西部如今更像是一种可被灵活运用的审美语言，而非特定地理目的地的象征，而她本人长期以来一直在这一语境中进行创作。