个人人脉被多位企业高管视为推动业务发展、个人成长和领导力提升的重要因素。但他们强调，人脉并非简单的“加好友”或收集名片，而是围绕信任、好奇心和长期关系构建的系统性实践。

Fast Company影响力委员会成员在接受采访时，从不同角度阐述了人脉在其成长策略中的作用，并总结出多种具体做法。

1. 将人脉视为“压力测试”想法的场域

有成员表示，人脉网络是用来“压力测试”想法、及早识别趋势并向经历类似变革的领导者学习的重要渠道。在人工智能快速发展的背景下，没有人掌握全部答案，与CHRO、CEO、技术专家及新兴人才进行坦诚对话，被视为磨砺判断力、拓宽视野的一种方式，人脉因此被看作是一个加速学习的社区。

2. 把“贡献”当作复利

也有成员指出，自己并非传统意义上的“人脉经营者”，而是出于对他人的真诚好奇参与互动。他们的原则是：在每一次互动中，尽量贡献比获得更多的价值。长期坚持“先付出”的关系观，被认为会产生类似复利的效果，即便部分付出不会直接回报，也被视为可以接受。

3. 作为人才招聘的核心渠道

多位担任CEO的成员强调，人脉在高端人才招聘中具有关键作用。他们认为，最优秀的高管往往不是通过公开招聘平台获得，而是在长期、真实的人际关系中自然浮现。基于信任和文化契合度建立起来的关系，被视为高回报的时间投入。

4. 依托信任、洞察与真实经验

在组织设计等领域，有成员将人脉视为获取信任、洞察和真实经验的基础。他们强调，线下会议和行业聚会不可替代，因为这些场合更容易接触到决策者和新兴趋势，有助于不断调整自身的影响路径和成果交付方式。

5. 结合智商与情商

有成员认为，人脉是最持久的增长杠杆之一。在客户选择合作伙伴时，往往依赖信念和“化学反应”。在人工智能使许多解决方案趋同的环境下，他们将“智商+情商”的综合能力视为差异化所在，并刻意投资于小型晚宴、精心策划的峰会等能促成真实交流的场景，强调“先交流想法，后谈业务”。

6. 重在“曝光”，而非交易

部分成员并不把人脉看作交易，而是看作一种“曝光”——刻意让自己接触来自不同国家、行业和背景的人。他们认为，跨界交流有助于发现共通模式，并将一个领域的经验迁移到另一个领域，从而避免思维在单一圈层中变窄。

7. 网络与声誉的重要性上升

有成员指出，近年来从“知识经济”向“网络经济”的转变愈发明显。在生成式AI普及的环境下，“你认识谁”以及“你在同行中的声誉”被视为关键资产。他们同时提到，“人脉”一词本身带有门槛和压力，尤其对少数群体而言更具挑战，因此像Fast Company影响力委员会这样的网络，被视为具有放大效应的平台。

8. 把人脉当作“集体智囊团”

一些领导者将人脉视为“集体智囊团”。在他们看来，领导者的价值不在于自己拥有所有正确答案，而在于具备卓越判断力，而多元化的人脉正是形成判断的重要来源。跨角色、跨国家、跨行业的广阔视野，被认为能显著提升决策质量。

9. 把人脉当作需要“日练”的肌肉

有成员将人脉比作一块需要每天锻炼的“肌肉”。他们通过联系前同事、与新认识的人线上会面或参加活动，持续维护和拓展关系。在这些互动中，他们强调保持好奇和真诚，关注对方正在做的事情，以“给予”为目标，通过真实和关怀建立信任，业务往往在此基础上自然发生。

10. 把连接他人当作“拼图”来完成

有成员表示，自己天生是“连接者”，会主动思考“谁应该互相认识、如何赋能彼此”。在人脉实践中，他们强调长期关系而非短期交易，认为持续为他人出现、基于信任和慷慨建立联系，会自然带来机会。同时，他们也提到，主动联系难免遭遇拒绝，需要培养“厚脸皮”和无自负的韧性。

11. 一次建立一个真诚连接

部分成员主张“少而精”的人脉策略。他们建议参加真正感兴趣的活动，在这些场合更容易遇到志同道合、可以进行有意义讨论的人。在他们看来，建立一个真诚的深度连接，甚至发展为朋友，比无差别地新增大量线上联系人更有价值。

12. 依托同行社区共同成长

有成员提到，加入合适的同行社区对视角磨砺和决策支持作用明显。例如，长期参与YPO等组织，被视为与其他创始人互相学习和支持的重要平台。同时，他们也参与其他创业者网络，通过分享见解、互相支持实现共同成长。

13. 跨行业构建长期信任

在一些以设计和人文主义为基础的企业中，人脉被定义为“关系而非交易”。相关成员表示，他们通过跨行业（如医疗与消费品）建立长期信任，更多投资于对话而非推销，主动分享想法、研究和观点。这类关系往往在正式合作前，就能帮助发现尚未被满足的需求。

14. 通过推荐实现增长

也有成员将人脉与企业增长直接挂钩。他们表示，作为CEO兼首席招聘官，会把精力集中在通过推荐扩展团队，并对所有候选人进行价值观层面的筛选，包括透明、信任、善良、慷慨、感恩、不涉政治或宗教、乐于助人以及具备专业能力等。

15. 强调善良、无私与真实

有成员指出，在商业环境中，人脉的力量极大，既可能带来正面影响，也可能产生负面后果。因此，他们强调在关系中保持善良、无私和真实，并主动寻找同样秉持这些价值观的人，认为这有助于构建更有质量的人生与职业路径。

16. 避免在互联经济中“孤立操作”

部分成员认为，人脉的核心不在于“索取”，而在于“贡献”。他们指出，几乎没有完全全新的商业挑战，很多问题在别处已经被解决。强大的人脉网络可以缩短反应时间、避免重复发明，并形成集体智慧。在高度互联的经济中，如果缺乏这种网络，就可能陷入“孤立操作”。

17. 以“关系型交易”替代单次交易

有成员表示，其增长策略始终围绕“关系型交易”展开，而非单一的财务交易。他们把与客户的第一个项目视为长期合作的起点，并尝试从传统营销转向“吸引策略”，希望通过作品和企业文化本身的吸引力，让客户主动寻求合作。

18. 把人脉建设当作“持久战”

在一些高管看来，人脉建设是一场“持久战”。他们持续参加会议、打电话、出席活动，并认为在大多数情况下，这些投入在中长期会在交易达成、人才招聘和合作伙伴引入等方面体现价值。

19. 以好奇心而非“推销”接近他人

还有成员强调，以真诚的好奇心和学习意愿接近他人，并刻意放下自我。他们认为，如果带着“说服”或“推销”的单一目的进入对话，往往难以建立真正有意义的连接。相反，专注倾听和学习更容易促成深度关系。有成员提到，与Second City的合作，便源自一次在Fast Company活动上的随意对话。

综合这些观点，受访成员普遍认为，人脉的价值在于长期、真实和互惠，而非短期、功利和单向索取。在技术快速演进和网络经济加速发展的背景下，个人人脉被视为支撑判断力、人才获取和业务拓展的重要基础设施。