云数据公司 Snowflake 周一宣布，与 OpenAI 签署一项价值 2 亿美元的多年期人工智能合作协议，被视为企业级 AI 竞争持续升温的最新动向。

根据公告，Snowflake 的 12,600 家客户将能够在三大云服务提供商的平台上访问 OpenAI 的模型。Snowflake 员工也将获得使用 ChatGPT Enterprise 的权限。双方还计划在此基础上共同开发新的 AI 代理及其他相关产品。

Snowflake 首席执行官 Sridhar Ramaswamy 在新闻稿中表示，通过将 OpenAI 模型与企业数据结合，Snowflake 使机构能够在其“最宝贵的资产”之上，在一个已被信任的安全、受管控平台中构建和部署 AI。他称，客户可以把存储在 Snowflake 中的企业知识与 OpenAI 模型的智能结合，用于构建“强大、负责任且值得信赖”的 AI 代理，并表示双方正在为 AI 创新设定新标准，同时保持安全与合规要求。

OpenAI 对于合作的进一步细节未作补充，仅表示以新闻稿为准。

这并非 Snowflake 首次与大型 AI 模型供应商达成大额合作。去年 12 月，Snowflake 刚刚宣布与 AI 研究机构 Anthropic 签署同样金额为 2 亿美元的企业合作协议。当时 Ramaswamy 也曾表示，与 Anthropic 的合作将帮助客户在现有数据基础上使用强大的 AI 模型。

Snowflake 人工智能副总裁 Baris Gultekin 在回复 TechCrunch 的邮件中称，与 OpenAI 的合作是一项围绕可靠性、性能和实际客户使用场景的多年商业承诺。同时，他强调公司“有意保持模型中立”，认为企业需要选择权，不应被锁定在单一供应商。他表示，OpenAI 是一个重要合作伙伴，但只是 Snowflake 当前提供的多家前沿模型供应商之一，其他还包括 Anthropic、谷歌和 Meta 等。

类似的多方合作在企业软件领域并非个案。今年 1 月，工作流自动化平台 ServiceNow 宣布与 OpenAI 和 Anthropic 分别签署多年合作协议，理由与 Snowflake 相近。ServiceNow 总裁、首席运营官兼首席产品官 Amit Zavery 当时对 TechCrunch 表示，公司有意同时与两家 AI 实验室合作，以便让客户和员工能够根据具体任务选择不同模型。

目前，外界仍难以准确判断哪家 AI 公司在企业市场的渗透率更高。Menlo Ventures 在 2025 年底发布的一项调查显示，其投资组合公司 Anthropic 在企业采用方面处于主导地位；而 Andreessen Horowitz 上周发布的报告则显示，其投资组合公司 OpenAI 领先其他竞争对手。这些结论相互矛盾，使得通过公开调查精确追踪企业 AI 使用趋势变得困难。

不过，近期一系列合作协议为观察企业 AI 采用的短期格局提供了线索：大型企业正在同时与多家 AI 公司建立合作关系，因为不同厂商提供的大型语言模型在能力和适用场景上各有侧重。企业可能会在多家供应商之间分配不同任务，而不是完全依赖单一模型。

有观点认为，企业级 AI 市场可能会呈现“多方共存、客户重叠”的格局，类似部分网约车用户会在 Lyft 和 Uber 之间根据具体情况切换。报道还提到，一些企业员工已经在公司合同之外，自行选择偏好的模型用于日常工作。

也有可能在未来出现更为集中的市场格局，但从当前已披露的合作来看，企业仍在通过与多家厂商签订协议，持续探索生成式 AI 在不同业务场景中能够带来的实际价值。