Lio宣布完成3000万美元A轮融资，由Andreessen Horowitz领投，SV Angels、Harry Stebbings及YC参投。Lio曾入选YC 2023年春季批次。本轮融资完成后，公司累计融资总额达到3300万美元。联合创始人兼首席执行官Vladimir Keil表示，新资金将主要用于扩大公司在美国市场的布局，并进一步提升Lio AI代理在企业采购流程中的执行能力，目标是覆盖从头到尾的采购环节。

从采购痛点切入

Lio的创立源于联合创始团队对企业采购流程长期存在问题的直接体会。Keil回忆称，在大型企业任职期间，他多次遇到采购流程成为业务推进瓶颈的情况。此后在创办第一家初创公司并销售企业软件时，他再次经历了同样的流程：需要穿越复杂且高度手动的采购环节。

据Keil介绍，即便企业已经部署了现代电子采购系统，实际操作中仍需大量人工介入。典型的采购流程往往包括登录企业资源计划（ERP）系统、查阅合同管理系统、搜索供应商数据库、进行合规审查、核对预算以及翻查邮件记录等多个步骤，每个采购订单都需要投入大量时间和精力。

Keil表示，在这种模式下，企业通常需要组建庞大的内部采购团队，或将部分流程外包给第三方服务提供商，导致整体流程缓慢且成本较高。他认为，采购流程中大量非结构化数据和重复性工作，为AI代理的应用提供了空间。

构建“虚拟采购劳动力”

2023年，Keil与朋友Lukas Heinzmann和Till Wagner共同创立了Lio，定位为“虚拟采购劳动力”平台。公司搭建了一个以AI为核心的代理基础设施，旨在在企业现有系统之上和内部运行，自动执行采购相关任务。

与传统采购软件“人做事、技术辅助”的思路不同，Keil称，Lio的设计前提是由AI代理直接执行工作流程，而非仅为人工操作提供工具支持。根据公司介绍，这些AI代理可以在企业系统环境中读取文件、评估供应商、参与条款谈判并完成交易流程。

Keil表示，在部分客户场景中，以往需要数周完成的流程，借助Lio平台可在数分钟内完成。该公司称，已协助企业管理的支出规模达到数十亿美元。其中一个案例是一家全球制造企业，在六个月内将此前外包的采购业务中约75%的工作实现了自动化。

竞争格局与定位

Lio将自身视为利用代理型AI能力重构企业软件的一员。Keil认为，公司的主要竞争对手包括传统采购软件供应商（如SAP Ariba和Oracle）、业务流程外包（BPO）服务商以及为企业提供运营支持的咨询公司。

在他看来，通过自动化处理大量请求和文书工作，企业采购团队可以将更多时间用于谈判、供应商分析以及识别潜在节约空间。Keil表示，从更长远的视角看，这类技术有望推动采购职能从传统的后台支持角色，转向在企业整体绩效中发挥更大杠杆作用的业务环节。