今年的圣诞袜里，除了传统的小礼物，补充剂等健康产品正越来越多地出现于消费者的购物清单中。

随着服装、香水、电子产品等常规节日礼品持续热销，健康相关商品在本次假日购物季及其后被零售商视为新的增长点。Ulta Beauty、Target等连锁零售商正提前在门店中为此类产品预留更多货架空间，抢在消费者制定新年健康计划之前布局。

美妆旺季叠加健康需求

市场研究机构 Circana 的数据显示，11 月和 12 月合计贡献了高端美妆全年消费额的约 25%。这类高端美妆主要由专业美妆零售商和百货公司销售。根据 Circana 的年度调查，受访的节日购物者表示，今年计划在美妆品上的平均支出为 247 美元，美妆位列节日消费的第四大品类。

与此同时，美妆货架上的产品结构正在发生变化。越来越多主打营养补充、补水和改善睡眠的健康与养生产品被纳入这一品类，使其呈现出更广泛的“自我护理”属性。

Circana 全球美妆行业顾问 Larissa Jensen 表示，自新冠疫情以来，消费者更加重视自我护理以及“从内而外”的良好状态，健康相关产品因此获得更多关注。她指出，过去通常摆放在药店货架的美白牙齿套装、维生素、全身用除臭剂和眼药水等产品，如今在包装设计、社交媒体推广和名人代言等方面焕然一新，并被移入美妆区域，零售商借此将美妆与健康整合，打造一站式购物体验。

Ulta 扩大健康专柜，瞄准高收入与年轻客群

在专业美妆零售商中，Ulta Beauty 对健康品类的投入尤为明显。该公司在美国拥有逾 1450 家门店，过去已销售部分与健康和“内在美”相关的产品。Ulta 健康品类副总裁 Laura Beres 介绍，疫情后相关需求明显上升，公司自 2021 年起在门店内设立健康专柜，初期货架长度约为 4 至 8 英尺，陈列益生菌软糖、睡眠眼罩和芳香疗法精油等商品。

今年 8 月，Ulta 宣布将在约三分之一门店将健康专柜扩展至 45 英尺。Beres 称，公司已新增近 30 个健康品牌，目前进入门店的健康品牌总数约为 100 个。她表示，购买健康产品的顾客覆盖各年龄层，但在千禧一代以及家庭年收入超过 10 万美元的消费者中增速尤为突出。她提到，创新产品带动了更多兴趣，尤其是针对孕前孕后、更年期等此前较少被品牌关注的人生阶段需求。

今年假日季，Ulta 推出了多款健康礼品套装，包括 Saje Natural Wellness 的精油降临节日历，以及 Kourtney Kardashian 旗下维生素品牌 Lemme 的美容睡眠礼盒。Beres 预计，随着品类扩张，健康产品在未来节日礼品中的占比将继续提升。

健康品牌借力“袜子礼物”与小额礼品

Ulta 健康专柜中的品牌之一 Neom Wellbeing 总部位于英国，主营家用香氛和身体护理产品，通过亚马逊及自有官网在线销售，其畅销产品多聚焦于改善睡眠。Neom 美国区总经理 Amanda Kahn 表示，今年假期早期销售表现较好的，是价格低于 20 美元、适合作为“填充袜礼物”的小件商品。她称，在通胀背景下，消费者更加看重性价比，而健康产品因其实用性而具备吸引力，“既适合送礼，也能带来人人都能受益的效果”。

以香皂、蜡烛和乳液闻名的 Bath & Body Works 也在强化健康属性。本月初，公司推出名为“Water Winter Mint”的新健康香氛系列，香调包括薄荷和高山水，配方中含有透明质酸和乳木果油。该公司高级商品副总裁 Kristie Lewis 表示，越来越多顾客选择其身体护理产品或礼品，以改善心情并应对干燥皮肤、入睡困难等问题。

Lewis 称，Bath & Body Works 计划继续扩展芳香疗法系列和以成分为主导的产品线，包括含天然精油的芳香疗法身体产品，并已推出含桉树松和香草肉豆蔻香调的假日系列。她表示，消费者不仅为自己购买，也会在节日期间作为礼物送人。

Target、沃尔玛等综合零售商加码健康货架

在综合零售渠道，健康品类同样被视为重点。Target 首席商务官 Rick Gomez 在 10 月于明尼阿波利斯地区门店参观时表示，营养和健康是 Target 的热门品类之一，相关商品分布在多个部门。例如，自有品牌 Joylab 提供色彩鲜艳、带花卉图案的运动装备，门店还销售 Khloe Kardashian 的 Khloud 蛋白爆米花，以及各类美妆礼盒和面膜。

Gomez 称，其中部分产品适合作为礼品，他本人曾购买蛋白粉送给侄子。他补充说，随着 Target 与 Ulta Beauty 的合作于 8 月结束、数百家门店内的品牌美妆专柜关闭，健康品类在明年可能获得更多货架空间，这是公司正在评估的方向之一。

在 Target 的健康货架上，Grüns 是其中一个品牌。其创始人兼首席执行官 Chad Janis 介绍，这款超级食品绿叶软糖被定位为成人水果零食的健康版本，营养价值类似绿叶粉，其名称源自德语“绿色”一词“grün”。目前，沃尔玛、Sprouts Farmers Market 和 Sam's Club 等零售商也有销售该产品。自 2023 年成立以来，公司已扩展至儿童和免疫支持系列。

Janis 表示，尽管维生素和补充剂的销售通常在新年期间出现高峰，公司希望其软糖也能成为礼物或圣诞袜填充物。为此，Grüns 推出了多款节日主题产品，包括以圣诞怪杰为灵感的酸味软糖以及 Target 的节日主题包装。

沃尔玛同样引入了一批节日健康产品。据介绍，千禧一代和 Z 世代消费者全年都在寻求自我护理和健康相关商品，例如维生素品牌 Olly 的沐浴礼盒，以及 Barrière 的维生素贴片，这类贴片外观类似贴纸或临时纹身。

健康概念延伸至更多礼品场景

除传统美妆区外，其他零售渠道也在将健康定位为礼品类别进行推广。Best Buy 销售 Oura 智能戒指，并在门店设置健康追踪设备演示区域；Kohl's 则提供按摩枪和便携式冰浴设备等产品。

Circana 的 Jensen 指出，今年假期，消费者在为他人选购礼物的同时，也可能更多地为自己购买健康产品。她形容这种情况为：“这里有一个带唇彩的小装饰品给你，还有美白牙齿产品给我。”

Jensen 认为，随着价格较高的健康产品被更广泛接受，它们在未来几年有望在节日愿望清单中占据更重要的位置。她将这一趋势与抗衰老护肤品和礼品套装的发展轨迹进行类比，称这些产品曾一度被视为敏感话题，如今已成为消费者主动提出的礼品选择。